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多选题房地产开发项目营销采用低价策略的优点有()。A对需求弹性大的房地产有利于拓展销路B价格上有利于排挤竞争对手进入C项目营销后期尾房降价空间较大D有利于消费者心理形成高价位高质量的印象E对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

题目
多选题
房地产开发项目营销采用低价策略的优点有()。
A

对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

B

价格上有利于排挤竞争对手进入

C

项目营销后期尾房降价空间较大

D

有利于消费者心理形成高价位高质量的印象

E

对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

参考答案和解析
正确答案： A,D
解析： 本题考查低价策略的优点。低价策略是指以低价提高市场占有率，其优点有：（1）对需求弹性大的房地产，低价销售量大。（2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手。
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相似问题和答案

第1题：

以下选项中，有利于实现税负转嫁的因素包括（ ）。

A．需求弹性大、供给弹性小

B．需求弹性小、供给弹性大

C．属于所得税类的税种

D．属于商品税类的税种

E．课税范围狭窄


正确答案：BD

第2题：

下列属于房地产销售间接渠道的优点有()。

A:有利于树立良好的企业形象
B:有利于房地产开发企业集中精力
C:有利于发挥销售专业特长
D:有利于保证房地产开发企业的销售收益
E:有利于调整销售策略

答案：B,C,E
解析：
房地产间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。A、D两项属于直接销售渠道的优点。

第3题：

对服务进行分类,将有助于企业管理人员了解消费者的需求,有利于实施有效的()。

A、营销目标

B、营销策略

C、营销控制

D、营销管理


参考答案：C

第4题：

房地产市场细分的关键和核心作用包括( )。

A:有利于企业发掘新的市场机会
B:有利于集中使用企业的资源
C:有利于提高企业的应变能力
D:有利于中小企业开发和占领市场
E:有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

答案：A,B,C,D
解析：

第5题：

房地产销售的直接渠道的优点有()。

A:有利于销售业绩的提升
B:避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
C:有利于较快调整销售策略
D:有利于集聚企业人力、物力、财力
E:便于直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势

答案：B,C,E
解析：
房地产销售是一项专业性很强的工作，房地产开发企业直接销售难以汇集销售方面的人才，难以形成销售专业优势，在一定程度上影响销售业绩的提升；房地产开发企业直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，处理不当会顾此失彼，开发和销售都会受到影响。

第6题：

房地产开发项目营销采用渗透定价策略的优点有（ ）。
A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路
B.价格上有利于排挤竞争对手进入
C.项目营销后期尾房降价空间较大
D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象
E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润


答案：A,B
解析：
渗透定价策略是指商品房面市时，以价格定得很低，以低价提高市场占有率。根据价低的特点就可以分析优势。

第7题：

低价策略的特点是()。

A:对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路
B:为将来尾房销售提供了便利
C:可以在消费者心中形成高质高价的印象
D:会降低市场的占有率

答案：A
解析：
本题考查低价策略的特点。低价策略即在商品房面市时，将价格定得很低，以低价提高市场占有率。其优点之一是对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感，因而低价容易拓展销路。

第8题：

以下选项中，有利于实现税负转嫁的因素包括()

A，需求弹性大、供给弹性小

B，需求弹性小、供给弹性大

C，属于所得税类的税种

D，属于商品税类的税种

E，课税范围狭窄


正确答案：BD

第9题：

以下是房地产销售间接渠道的优点的是()。

A:使开发和销售更加协调
B:有利于房地产开发企业集中精力
C:有利于发挥销售专业特长
D:有利于保证房地产开发企业的销售收益
E:有利于缓解房地产开发企业人办物办财力的不足

答案：B,C,E
解析：
间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。AD两项属于间接销售渠道的缺点。故本题答案为BCE。

第10题：

（）是在需求弹性大的市场，低价可以迅速打开市场，从大量的销售中取得利润，可以有效阻止竞争者加入，有利于控制市场。但价格低会使投资回收期长，价格变化余地小，

  • A、渗透定价策略
  • B、满意定价策略
  • C、撇脂定价策略
  • D、高价定价策略

正确答案:A

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