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运用心理学原理，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量，这使用的是（）策略。

题目
单选题
运用心理学原理，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量，这使用的是（）策略。
A

撇脂定价

B

渗透定价

C

心理定价

D

差别定价

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第1题：

()是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。

A、市场促销

B、市场渗透

C、市场开发

D、产品开发


参考答案：B

第2题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略，即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

第3题：

促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。

A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略

B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略

C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响

D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略

E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略


正确答案：CD

第4题：

企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定回扣的营销策略称为（）。


正确答案:折扣策略

第5题：

促销策略中，企业以一定的代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的手段是()

A:广告
B:人员推销
C:营业推广
D:公共关系

答案：A
解析：
促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等方式。其中，广告是企业以一定的代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的一种手段。

第6题：

分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。

A.了解消费者的经济承受能力

B.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

C.采取适当的营销策略技巧.以诱导消费者作出对企业有利的购买决策


参考答案：C

第7题：

某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略

答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

第8题：

企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买，其属于以下哪种包装策略?()

A.组合包装策略

B.类似包装策略

C.等级包装策略

D.再使用包装策略


参考答案B

第9题：

运用心理学原理，根据不同类型的客户购买商品的心理动机制定价格，引导消费者购买的价格策略。称为（）


正确答案:心理价格策略

第10题：

（）是在一次诱导成功后，乘机向消费者提出购买建议，达到扩大销售的目的。


正确答案:建议性诱导

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