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　　什么是分销渠道?它的功能有哪些?

题目
问答题
什么是分销渠道?它的功能有哪些?
参考答案和解析
正确答案：
解析：
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相似问题和答案

第1题：

什么是图书分销渠道策略？


正确答案: 是指出版发行单位运用多种经济形式、多种经营方式和多种流通渠道，使图书畅通无阻的方式。

第2题：

分销渠道的职能有哪些？


正确答案: 具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：
（1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
（2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。
（3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。
（4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。
（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。
（6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。
（7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。
（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
（9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。
（10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。

第3题：

药品分销渠道的功能有哪些。


正确答案：一、实现药品从生产者向消费者的转移。二、平衡市场供需矛盾。

第4题：

什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？


正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
（1）收集和传播信息。
（2）促进销售。
（3）洽谈生意。
（4）整理产品。
（5）资金融通。
（6）承担风险。
（7）储存运输。

第5题：

如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场，那么它的分销战略应是（）

  • A、排他性分销渠道
  • B、市场的大范围覆盖
  • C、精细型分销渠道
  • D、集中渠道或者排他性分销渠道
  • E、地区性渠道

正确答案:B

第6题：

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？


正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第7题：

分销渠道的主要职能有哪些？


正确答案: （1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
（2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
（3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
（4）配合：使所供产品符合购买者需要
（5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
（6）物流：从事产品的运输、储运、配送
（7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
（8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。

第8题：

何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？


正确答案: 一、出版物分销渠道也称流通渠道，是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道，是指没有分销商介入，出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。

第9题：

什么是分销渠道？分销渠道在商品流通中有何作用？


正确答案: 分销渠道，也称作销售渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。
作用：
1.可以提高流通的效率。
2.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。
3.中间商可以促使交易规范化。

第10题：

当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）

  • A、增减某些渠道成员
  • B、增减某些分销渠道
  • C、变更整个分销渠道
  • D、维持原样

正确答案:B

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