问答题分销渠道的主要职能有哪些？

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分销渠道的主要职能有哪些？

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第1题：

调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。

正确答案:增减分销渠道中的中间商；增减某一种分销渠道

第2题：

分销渠道的主要职能有（）

A、市场调研
B、开拓市场
C、编配分装
D、实体储运
E、促进销售

正确答案:A,B,C,D,E

第3题：

药品分销渠道的功能有哪些。

正确答案：一、实现药品从生产者向消费者的转移。二、平衡市场供需矛盾。

第4题：

国际分销渠道的功能有（）。

A、信息
B、促销
C、接触
D、协商
E、融资

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

分销渠道的主要职能有哪些？

正确答案: （1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
（2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
（3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
（4）配合：使所供产品符合购买者需要
（5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
（6）物流：从事产品的运输、储运、配送
（7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
（8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。

第6题：

何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

正确答案: 一、出版物分销渠道也称流通渠道，是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道，是指没有分销商介入，出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。

第7题：

分销渠道的职能有哪些？

正确答案: 具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：
（1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
（2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。
（3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。
（4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。
（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。
（6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。
（7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。
（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
（9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。
（10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。

第8题：

分销渠道管理的主要任务包括()。

A:制定分销目标
B:监测分销效率
C:协调渠道成员关系
D:加速商品流转
E:修改和重建分销渠道

答案：A,B,C,E

解析：

分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

第9题：

国际分销渠道策略主要有哪些？

正确答案: ①直接分销渠道与间接分销渠道：
A.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。
B.间接分销渠道：生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。
②宽分销渠道与窄分销渠道：
A.广泛性分销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。
B.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。
C.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间。

第10题：

什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
（1）收集和传播信息。
（2）促进销售。
（3）洽谈生意。
（4）整理产品。
（5）资金融通。
（6）承担风险。
（7）储存运输。

分销渠道的主要职能有哪些？

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