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（　　）是工商谈判的基本类型。

题目
单选题
（　　）是工商谈判的基本类型。
A

服务贸易谈判

B

货物买卖谈判

C

投资谈判

D

技术谈判

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第1题：

在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解

C．互惠互利

D．互通有无


正确答案：C
法律法规：  
工商谈判的基本原则；  
工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
第一，坚持利益为本  
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
第二，坚持互利互惠  
互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
第三，坚持客观标准  
第四，坚持求大同存小异  
谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。  

第2题：

工商谈判是以（ ）为核心。

A．利益谈判

B．责任谈判

C．价格谈判

D．质量谈判


正确答案：C

第3题：

技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于()

A、政治谈判的类型

B、科技谈判的类型

C、经贸谈判的类型

D、军事谈判的类型


参考答案：B

第4题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第5题：

商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（ ）。

A．小组谈判

B．一对一谈判

C．大型谈判

D．投资谈判


正确答案：D
本题考查谈判的分类。“规模”是指人数的多少，如一对一谈判、小组谈判、大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分，而非根据规模。答案为D。

第6题：

工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


正确答案：A
法律法规：  
工商谈判过程；  
工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

第7题：

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势


正确答案：BC

第8题：

（ ）是工商谈判的基本类型。

A．工业谈判

B．商品谈判

C．投资谈判

D．技术谈判


正确答案：B
法律法规：  
工商谈判的基本类型；  
工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：  
第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。  
第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。  
第三，技术谈判。 

第9题：

在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解考试大论坛

C．互惠互利

D．互通有无


正确答案：C

第10题：

商务谈判中的决策类型有（）

  • A、基本决策
  • B、战略决策
  • C、台下决策
  • D、有机决策

正确答案:B,C

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