在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。A、互相了解B、互相理解C、互惠互利D、互通有无

题目

在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

A、互相了解
B、互相理解
C、互惠互利
D、互通有无

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第1题：

在谈判活动中,谈判双方互相宴请或进行招待,是整个谈判过程中不可缺少的部分。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第2题：

在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于( )。

A．坚持利益为本

B．坚持互惠互利

C．坚持客观标准

D．坚持求大同存小异

正确答案：B
B。解析：根据双方的需要互通有无，显然属于互惠互利。

第3题：

谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。

A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手

B．确定谈判目标；确定谈判人选

C．编制谈判计划；拟定谈判议程

D．介绍双方人员，互相传达问候

E．一方报价，另一方还价

正确答案：ABC

第4题：

在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解

C．互惠互利

D．互通有无

正确答案：C

法律法规：
工商谈判的基本原则；
工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：
第一，坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。
第二，坚持互利互惠
互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。
第三，坚持客观标准
第四，坚持求大同存小异
谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

第5题：

工商谈判的基本原则有（）。

A．坚持利益为本

B．坚持互惠互利

C．坚持客观标准

D．坚持求大同存小异

正确答案：ABCD

第6题：

商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。

A、己方利益最大化

B、对方利益最大

C、双赢

D、均不获益

参考答案：C

第7题：

成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

A.整合谈判是一种双赢的谈判

B.建立在相互了解和信任的基础上

C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

D.有助于双方的长期合作

参考答案：A,B,C,D

第8题：

商务谈判的作用有()。

A、商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用

B、商务谈判可以起到加深相互了解，稳定客户关系的作用

C、商务谈判可以起到了解市场变化，促进生产经营的发展的作用

D、商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径

参考答案：A,B,C,D

第9题：

（）是工商谈判的基本类型。

A．工业谈判

B．商品谈判

C．投资谈判

D．技术谈判

正确答案：B
法律法规：
工商谈判的基本类型；
工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：
第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。
第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。
第三，技术谈判。

第10题：

在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解考试大论坛

C．互惠互利

D．互通有无

正确答案：C

在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。A、互相了解B、互相理解C、互惠互利D、互通有无

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