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在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快

题目

在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。

  • A、略施小惠
  • B、欲擒故纵
  • C、步步为营
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

()适用于我方出于劣势条件的谈判。

A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D、积极、和谐、融洽的谈判气氛


参考答案：D

第2题：

开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()

A.感情称赞

B.自然气氛

C.低调气氛

D.高调气氛


参考答案：B

第3题：

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

在重大商务活动期间，饭店通过气球、气拱门、彩旗及欢迎牌等形式，渲染商务气氛，这是为了营造饭店的( )。

A.环境气氛 B.运营气氛
　　C.营业气氛 D.服务气氛

答案：C
解析：

第5题：

谈判背景调查中,对商业习惯描述不正确的是()

A.由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。

B.了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策

C.不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐

D.作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯


参考答案：B

第6题：

在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解

C．互惠互利

D．互通有无


正确答案：C
法律法规：  
工商谈判的基本原则；  
工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
第一，坚持利益为本  
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
第二，坚持互利互惠  
互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
第三，坚持客观标准  
第四，坚持求大同存小异  
谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。  

第7题：

一般来讲,商务谈判的开局气氛包括()。

A、热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛

B、冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛

C、紧张、强硬、对立的谈判气氛

D、简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛


参考答案：ABCD

第8题：

()多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D、积极、和谐、融洽的谈判气氛


参考答案：C

第9题：

在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解考试大论坛

C．互惠互利

D．互通有无


正确答案：C

第10题：

在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A使谈判气氛降温

B使谈判气氛升温

C转移谈判话题

D不想谈判


A
略

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