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销售人员准备的内容主要有（）

题目
多选题
销售人员准备的内容主要有（）
A

确定销售人员

B

确定培训内容

C

确定培训方式

D

确定奖励方案

E

确定营销组织模式

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第1题：

展示前的准备主要包括产品准备、场地准备和以下哪项?( )

A调查问卷

B销售计划

C销售人员服装、仪容

D纪念品


参考答案：C

第2题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第3题：

接近熟人,销售人员应准备的工作内容主要有两方面:基本情况的补充、情况的变化,该说法()。

A、错误

B、正确


参考答案：B

第4题：

修前技术准备工作内容主要有修前（）、修前（）准备和修前工艺准备。


正确答案:预检；资料

第5题：

人员销售主要有哪些指导原则？


正确答案: 人员销售主要的指导原则有：
1）发展与顾客的个人关系。
2）采取专业化导向。
3）灵活选择销售形式。
4）建立并维持有利的形象。
5）销售多种服务而不是单向服务。
6）使采购简单化。

第6题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第7题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第8题：

目前销售人员的薪酬类型主要有()、()、()、()。


正确答案：纯佣金制|基本薪酬加佣金制|基本薪酬加奖金制|基本薪酬加佣金制加奖金制

第9题：

开工准备工作主要有哪些（）

  • A、技术准备
  • B、建设许可准备
  • C、场地准备
  • D、人员准备

正确答案:A,B,C

第10题：

设备修前技术准备工作内容主要有（）、（）和修前工艺准备。


正确答案:修前预检；修前资料准备

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