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房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑（）。

题目
单选题
房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑（）。
A

企业目标市场定位

B

企业财务状况

C

企业人力资源状况

D

企业管理现状

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第1题：

在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（ ）时确定。

A.选择店址
B.选择区域
C.准备开业
D.租赁谈判和签约

答案：B
解析：
房地产经纪门店的开设；
在房地产经纪门店开设过程中，目标市场应在选择区域时确定，确定在哪些区域设置门店，首先要确定目标市场，找准服务对象，然后再依据目标市场、服务对象选择最佳的区域。

第2题：

房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。

A:客源情况
B:房源情况
C:目标市场定位
D:市场状况

答案：C
解析：

第3题：

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

A.门店接待
B.网络客户接待
C.电话接待
D.当面接待

答案：A
解析：
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。门店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售（出租）房产。

第4题：

房地产经纪门店的开设步骤包括( )。

A:区域选择
B:店址选择
C:市场分析
D:租赁谈判和签约
E:开业准备

答案：A,B,D,E
解析：
本题考核的是门店开设的工作程序。一般的步骤依次是：第一，区域选择;第二，店址选择;第三，租赁谈判和签约;第四，开业准备。

第5题：

房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（　　）。

A.客源情况
B.房源情况
C.目标市场定位
D.市场状况

答案：C
解析：
门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。

第6题：

房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑( )。

A:企业目标市场定位
B:企业财务状况
C:企业人力资源状况
D:企业管理现状

答案：A
解析：

第7题：

房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括（　　）。

A、人流的结构及行为特点
B、门店实际状况
C、员工工资福利
D、同业门店的情况
E、是否便于停车

答案：A,D,E
解析：
客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。通常衡量客户的接近度应考虑的因素包括：门店前路的宽度，人流量及停留性；人流的结构及行为特点；道路的特性；邻居类型、同业门店的情况；离社区主入口的距离以及是否便于停车。

第8题：

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

A、门店接待
B、网络客户接待
C、电话接待
D、当面接待

答案：A
解析：
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。

第9题：

开设房地产经纪门店，要调查分析门店所在区域内的（ ）。

A.客源状况
B.业主男女比例
C.竞争对手情况
D.房源状况
E.周边环境状况

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪门店设置的区域选择；
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的主要内容有：①房源状况，包括房屋存量情况、业主户数及结构和房屋转让率及出租率；②客源状况，包括客流类型、客流的目的和速度和滞留时间；③竞争因素，同业竞争是不可避免的，同业门店与门店之间的竞争所产生的影响是不可忽视的，所以，在门店选址时必须分析将来面临的竞争形势；④周边环境，门店周围是否有商业集中区域、居民社区或人流旺地等因素，都对门店选址有较大的影响。

第10题：

房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（　　）

A、房屋存量和周转率
B、房屋价格和面积
C、房屋新旧程度和装修程度
D、房屋交易成本和持有成本

答案：A
解析：
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。门店必须通过实现客户与业主交易需求来实现自身的利润目标。门店应有一定规模的目标客户，这是保证经营达到一定规模的重要条件。所以应主要考虑门店辐射范围内的存量和周转率。

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