房地产经纪机构客户关系管理的主要方法不包括()。

题目
单选题
房地产经纪机构客户关系管理的主要方法不包括()。
A

创建客户关系管理系统

B

建立和维护客户资料数据库

C

利用客户俱乐部等形式深化与客户的沟通与联系

D

通过有奖销售等手段吸引新客户

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第1题:

房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括(  )。

A、创建客户关系管理系统
B、争取新客户
C、与客户积极沟通
D、留住老客户

答案:A
解析:
房地产经纪机构客户关系管理的主要内容包括两方面:①留住老客户,其措施包括提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久合作关系、积极沟通客户;②争取新客户,可以从鼓励客户推荐、给新客户提供附加服务等方面入手。

第2题:

房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括( )。

A.创建客户关系管理系统
B.争取新客户
C.与客户积极沟通
D.留住老客户

答案:A
解析:
房地产经纪机构客户关系管理的主要内容包括两方面:①留住老客户,其措施包括提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久合作关系、积极沟通客户;②争取新客户,可以从鼓励客户推荐、给新客户提供附加服务等方面入手。

第3题:

从业务类型来看,以租售代理、居间业务为重点的房地产经纪机构是()

A.实业型房地产经纪机构

B.顾问型房地产经纪机构

C.管理型房地产经纪机构

D.综合性房地产经纪机构


A

从业务类型来看,房地产经纪机构大体上可分为四种:
  (一)以租售代理、居间业务为重点的实业型房地产经纪机构
  这类机构可根据主要业务类型的不同分为代理机构和居间机构。目前代理机构主要以新建商品房销售代理为主要业务,居间机构则以二手房租、售的居间业务为主。当然,也有一些房地产经纪机构趋向于代理与居间并重,其中最常见的是兼营商品房销售代理和二手房租售居间。
  (二)以房地产营销策划、投资咨询业务为重点的顾问型房地产经纪机构
  这类房地产经纪机构对房地产市场的研究和认识较为全面,主要为房地产开发商和大型房地产投资者提供营销策划、投资分析等咨询类服务,并承担大型的国际酒店、写字楼、商铺工业楼宇等相关房地产的代理销售业务。
  (三)管理型房地产经纪机构
  这类机构的经纪业务主要局限于其上级开发商推出的各类楼盘的租售代理及物业管理,适当兼营其他开发商的物业代理业务。此类机构专注于物业管理服务,在楼宇规划、建设、销售、管理的方面往往积累了比较丰富的经验。
  (四)全面发展的综合性房地产经纪机构
  此机构涉足于房地产服务业的多个领域,如经纪、估价、咨询、培训等,是一种综合性的房地产服务机构。这类机构在英国和我国香港地区较多,目前我国大陆也有少数大型房地产经纪机构正朝这个方向发展。

第4题:

房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用,客户关系管理的核心是( )。

A:客户分析子系统
B:决策支持子系统
C:客户联络中心
D:客户资料数据库

答案:D
解析:
本题考核的是客户关系管理的含义。客户关系管理,是一种以客户为中心的经营策略,是以信息技术为手段,通过对相关业务流程的重新设计及相关工作流程的重新组合,以完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户个性化的需要,提高客户满意度和忠诚度,从而保证客户终生价值和企业利润"双赢"策略的实现。可以从三个层面理解客户关系管理:(1)客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念,为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,实现企业和客户利益的双赢;(2)客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制,是自动化的以客户为中心的商业过程;(3)客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和。客户关系管理的核心思想是:客户是企业的一项重要资产,客户关怀是中心,客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系,在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户,最大限度地增加企业的市场份额和利润水平。

第5题:

房地产经纪机构的(  )主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理,维护经纪机构的利益。

A、交易管理部门
B、评估部
C、研究拓展部
D、网络信息部

答案:A
解析:
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门,包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中,交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理,保障交易安全,维护房地产经纪机构的利益。

第6题:

房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括( )。

A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障

答案:B
解析:
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括:①建立有效的组织保障;②建立流程管理信息系统;③重塑企业文化;④培养复合型人才。

第7题:

我国房地产经纪行业监管中事前管理的主要内容包括(  )。

A.房地产经纪人员的职业资格管理
B.房地产经纪机构的财务管理
C.房地产经纪机构的备案管理
D.房地产经纪机构的运营管理
E.房地产经纪行为的监管

答案:A,C,E
解析:
我国房地产经纪行业监管内容包括:①事前管理,包括:a.房地产经纪人员职业资格管理;b.房地产经纪机构的登记和备案管理。②事中管理,主要包括:a.现场检查;b.合同管理(网上签约和合同备案);c.资信评价;d.信用档案信息公示;e.收费管理;f.交易资金监管等。③事后管理,主要是业务纠纷调处、投诉处理和对违法违规行为的处罚。

第8题:

房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是(  )

A、决策支持子系统
B、客户分析子系统
C、客户联络中心
D、客户资料数据库

答案:D
解析:
房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由以下几方面构成:①客户联络中心;②客户资料数据库;③客户分析子系统;④决策支持子系统。其中,客户资料数据库是客户关系管理的核心。

第9题:

房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括(  )。

A、培养复合型人才
B、建立客户管理系统
C、建立流程管理信息系统
D、建立有效的组织保障

答案:B
解析:
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括:①建立有效的组织保障;②建立流程管理信息系统;③重塑企业文化;④培养复合型人才。

第10题:

房地产经纪行业的管理内容不包括(  )。

A.制定执业规范
B.规范经纪服务收费标准
C.管理房地产经纪纠纷
D.管理房地产经纪机构品牌

答案:D
解析:
房地产经纪行业管理的重要内容包括:①房地产经纪行业的专业性管理,主要是对房地产经纪活动主体的专业资质、资格及房地产经纪人员的职业风险进行管理,并重视房地产经纪管理的地域性;②房地产经纪行业的规范性管理,主要有房地产经纪执业规范和房地产经纪服务收费;③房地产经纪行业的公平性管理,主要有行业竞争与合作的管理、房地产经纪业的诚信管理、房地产经纪纠纷管理。

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