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某房地产开发商在其新建项目的开盘仪式上，承诺对前80名购房者给予20%的价格优惠，这种价格折扣技巧属于（）。

题目
单选题
某房地产开发商在其新建项目的开盘仪式上，承诺对前80名购房者给予20%的价格优惠，这种价格折扣技巧属于（）。
A

现金折扣

B

数量折扣

C

折让

D

季节折扣

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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相似问题和答案

第1题：

为将一批商品及时销售出去，某企业决定在原定价格的基础上优惠10%。该价格优惠属于（ ）。

A、销售折让

B、销售退回

C、商业折扣

D、现金折扣


正确答案：C

第2题：

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠。

若该项目加成率为25％，则按照成本加成定价法确定的价格应为（　　）元／m 2。 查看材料

A.3977
B.4261
C.4620
D.4125

答案：D
解析：
本题考查成本加成法的运用。单位价格=单位产品成本×(1+加成率)=(500+2500+300)×(1+25％)=4125(元／㎡)。

第3题：

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（ ）。

A.现金折扣定价策略 B.数量折扣定价策略

C.定价策略 D.变动价格策略


正确答案：A

第4题：

某宗房地产，如果在成交日期一次性付清，给予优惠5%的折扣，则该种情况下，名义价格等于实际价格。（　）


答案：错
解析：
考点:名义价格和实际价格。在开发商让利的情况下，实际价格＝名义价格×（1－5%）。

第5题：

共用题干
某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。

该项目营销方案采用的促销方式有()。
A:广告
B:人员推销
C:活动推广
D:价格折扣

答案：A,C,D
解析：
本题考查房地产项目营销方案的市场分析。
本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）=[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688（元／m2）。
本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。

第6题：

现金折扣是企业对顾客在商品价格上的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，可以达到的目的有（　）。

A、缩短企业的平均收款期
B、扩大销售量
C、增加收益
D、减少成本

答案：A,B,C
解析：
现金折扣是企业对顾客在商品价格上的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。销售量扩大可以增加收益，所以选项ABC是答案。
【考点“现金折扣政策”】

第7题：

共用题干
房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/米2，4个代表性项目的售价范围为8900～9100元/米2。在此基础上，制定了下列价格策略：(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当加大价格优惠力度。根据以上资料，回答下列问题：

制定的具体价格折扣策略为()。
A:关系折扣
B:中间商折扣
C:现金折扣
D:数量折扣

答案：C,D
解析：
关于该商品住宅定价之前调研方法是重点调查，调研内容包括竞争项目调查。房地产对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研属于重点调研。竞争对手调研主要包括竞争企业和竞争产品两个方面，对所在区域内的同类项目调研属于竞争对手调研。
商品房单位价格=［商品房单位成本*（1+成本加成率）］/（1-销售税费率）=6510*（1+25%）/（1-9%）=8942（元／米2）。
折扣定价策略的概念。对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠，这是现金折扣；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠，这是数量折扣。
付款时段的调整及付款比例的调整。

第8题：

（三)

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2 500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠。

89．在该项目市场分析中，应注重（ ）。

A．当地商圈的一般规模

B．潜在消费者需求倾向

C．本项目的成本分析

D．项目的机会和威胁


正确答案：ACD
房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题答案是ACD。

第9题：

房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/㎡,4个代表性项目的售价范围为8900元/㎡～9100元/㎡。在此基础上，制定了下列价格策略：
(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。
(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买2套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。
(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当提高价格优惠力度。

制定的具体价格折扣策略为()。

A、关系折扣
B、中间商折扣
C、数量折扣
D、现金折扣

答案：C,D
解析：
对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠，属于现金折扣；对于一次性购买2套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠，属于数量折扣。

第10题：

某地接社规定，组团社在出团前全部汇齐团款，则给予20%的优惠；出团前付80%的团款，则给予5%的优惠。地接社的这种定价策略属于（）。

  • A、数量折扣
  • B、现金折扣
  • C、季节折扣
  • D、功能折扣

正确答案:B

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