客户有疑虑时,请客户清楚的说明疑虑所在
完全了解客户疑虑后,在用自己的话复述给客户,使客户重新评估自己的疑虑,进行修改或确认
捕捉客户更多的信息,为自己赢得时间
更好的让客户了解产品能给他带来的好处
第1题:
YES-BUT 为常见的异议处理方法。()
A.对
B.错
第2题:
在服务过程中,对异议的描述不正确的是()。
第3题:
A.客户异议的产生是必然的
B.许多客户既不专业又不信任营销代表,所以,对他产生异议的问题一定要鲜明的反驳,并指出他的错误
C.嫌货才是买货人,处理客户异议就是为成交扫清障碍
D.要用友善的态度与专业的解决方案处理客户异议,通过这种澄清建立客户信任
第4题:
以下对于“CPR”话术的相关描述,错误的是()。
第5题:
在解决顾客异议时会遵循CPR法则,以下属于CPR法则的选项是()
第6题:
处理顾客异议的太极法,取自太极拳中的借力使力,是利用顾客的反对意见来处理异议,该方法也称转化法。
此题为判断题(对,错)。
第7题:
以下方法中不能够消除客户异议的是()
第8题:
此题为判断题(对,错)。
第9题:
在正确认识客户异议方面,以下描述正确的是()。
第10题:
异议处理的方法中的冷处理法,适用于()