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在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

题目
在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

A.项目施工与监理
B.项目市场定位
C.项目策划与地块研究
D.协助制定项目销售方案
E.协助制定项目价目表
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第1题：

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。

A、房地产市场状况
B、房地产经纪人的工作流程
C、项目规划设计
D、园林规划设计
E、户型设计

答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

第2题：

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。

A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计

答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

第3题：

从事新建商品房销售代理业务的房地产经纪人常用的房地产经纪服务合同是（　　）。

A.房屋出售经纪服务合同
B.房屋承购经纪服务合同
C.新建商品房销售代理合同
D.房屋承租经纪服务合同

答案：C
解析：
房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，现阶段，我国存量房经纪服务主要是居间服务，新建商品房经纪服务主要是代理服务。针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。

第4题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

A:参与工程施工和监理
B:就施工和销售现场的协调提出建议
C:制定价目表
D:制定销售方案

答案：B
解析：

第5题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

A、项目施工与监理
B、项目市场定位
C、项目策划与地块研究
D、协助制定项目销售方案
E、协助制定项目价目表

答案：C,D,E
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。@##

第6题：

房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

答案：A
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

第7题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2012年真题)

A.项目施工与监理
B.项目市场定位
C.项目策划与地块研究
D.协助制定项目销售方案
E.协助制定项目价目表

答案：C,D
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

第8题：

实践中，房地产经纪人员代拟的合同主要是（　　）。

A.存量房买卖合同
B.新建商品房买卖合同
C.房屋租赁合同
D.新建商品房租赁合同
E.房地产交易合同

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。由于大多数交易当事人并不具备合同法的基本知识，因此，房地产交易合同往往由经纪人员代为拟定。作为专业的房地产经纪人员，协助买卖双方签订完善的房地产交易合同，既考验经纪人员的业务能力，也要求经纪人员具备基本的法律常识，特别是合同法的基本知识。实践中，房地产经纪人员代拟的合同主要是存量房买卖合同、新建商品房买卖合同、房屋租赁合同三类。

第9题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

答案：B
解析：
房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

第10题：

在市场营销活动中的工作中，（　　）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.产品售后与回访

答案：C
解析：
在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售三大阶段。其中，在项目策划与销售阶段，这个阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段。

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