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写字楼项目的产品技术性与( )，决定了写字楼项目运作的专业性。

题目
写字楼项目的产品技术性与( )，决定了写字楼项目运作的专业性。

A:客户非个体属性
B:与宏观经济的正相关性
C:品牌目标的确定性
D:销售商务性
参考答案和解析
答案：D
解析：
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第1题：

写字楼的特性不包括（ ）。

A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

答案：D
解析：
写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。

第2题：

下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。

A、写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B、写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C、商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D、写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

答案：B
解析：
在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。

第3题：

写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

答案：D
解析：
写字楼项目的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中，写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼运作的专业性。主要体现在，涉及产品设计施工、项目销售推广到项目销售执行的所有环节的所有合作公司都具备相关的专业性或写字楼运作经验。

第4题：

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

A、 客户非个体属性
B、 产品技术性
C、 与宏观经济正相关性
D、 销售商务性

答案：C
解析：
主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

第5题：

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。

A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性

答案：C
解析：
写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中购房（承租）客户多为企业属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，自然人客户相对较少。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

第6题：

写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（ ）等部分。

A.项目资源的利用效率
B.入市时机分析
C.项目资源属性判断
D.市场分析
E.项目市场定位与产品类型界定

答案：B,C,D,E
解析：
与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。

第7题：

写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该过程可根据其先后顺序重点分为( )。

A:发展商目标沟通
B:项目资源属性判断
C:市场分析及项目市场定位
D:产品类型界定
E:投资回报

答案：A,B,C,D
解析：

第8题：

写字楼的特性不包括（　　）。

A、 与宏观经济正相关
B、 客户非个体属性
C、 项目运作专业性
D、 高风险性

答案：D
解析：
写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②客户非个体属性；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。

第9题：

写字楼用于商业经营和日常办公，下列（　　）属于写字楼所具有的特征。

A.项目运作专业性
B.产品技术性
C.聚集于商业中心地带
D.与宏观经济的正相关性
E.购房（承租）客户多为企业

答案：A,B,D,E
解析：
写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。

第10题：

写字楼项目具有（　　）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大
B.收益大
C.回收期长
D.回收期短
E.风险小

答案：A,C
解析：
与其他类型的房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

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