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房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

题目
房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

A、 形象楼书
B、 功能楼书
C、 置业锦囊
D、 宣传单张
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第1题：

房地产经纪公司代理房地产开发公司进行楼盘销售时应准备的销售资料包括（　　）。

A.宣传资料
B.销售文件
C.审批文件
D.合约文件
E.证明文件

答案：A,B,C,E
解析：
销售资料包括：①项目的审批文件。重要的审批文件包括“五证”、“两书”。其中，“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。②销售文件。包括价目表、销控表、客户置业计划、须知文件、商品房认购协议书或意向书和商品房买卖合同。③宣传资料。④房地产经纪机构代销的证明文件等。

第2题：

房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。

A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

答案：C
解析：
直销是指房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。房地产开发商或不动产权利人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度。但由于缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度。

第3题：

商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理项目的销售资料中，不属于销售文件的是（）

A.价目表

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册


正确答案：D

第4题：

地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

A、形象楼书
B、功能楼书
C、置业锦囊
D、宣传单张

答案：B
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

第5题：

房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

A、法律文件
B、金融、政策文件
C、宣传资料
D、销售文件

答案：B
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

第6题：

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

答案：A
解析：
抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。

第7题：

房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件

答案：B
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

第8题：

商品房销售中,销售广告和宣传资料中的内容可以视为合同内容。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第9题：

房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。

A、扩大了销售半径
B、及时获得市场对产品的反馈
C、销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D、帮助其快速回笼资金

答案：C
解析：
房地产开发商或不动产权利采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度。但由于缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度。

第10题：

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

A、项目的按贷款银行
B、房地产开发商
C、相关法律人员
D、房地产销售人员

答案：A
解析：
抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等@##

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