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房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和计算价格时，必须携带的销售工具是（ ）。

题目
房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和计算价格时，必须携带的销售工具是（ ）。

A.上门客户登记表
B.贷款资格确认单
C.房贷计算器
D.购房须知
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第1题：

房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。

A:提起客户购房兴趣
B:让客户明确位置概念
C:让客户对项目产生深刻印象
D:增加客户购房决心

答案：B
解析：

第2题：

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。(2009年真题)

A.价格须知
B.产权登记须知
C.购房须知
D.购房相关税费须知
E.抵押贷款须知

答案：C,D,E
解析：
销售须知文件主要包括：①购房须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。②购房相关税费须知。一般包括购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、抵押登记费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。③抵押贷款须知。抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。

第3题：

对于房地产经纪机构代理销售商品房项目的，在销售现场明显位置应明示（　　）的有关证明文件。

A.房地产经纪机构合法经营
B.商品房销售委托书
C.批准销售商品房
D.商品房销售委托书和批准销售商品房

答案：D
解析：
对于房地产经纪机构代理销售商品房项目的，在销售现场明显位置应明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件。批准销售商品房的有关证明文件是指房地产管理部门签发的商品房项目销售许可证或预售许可证。

第4题：

房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（ ）。

A.价目表中每个单位房号与实物的对应关系
B.项目周边是否有加油站、油库、垃圾站等配套设施
C.销售价格形成过程
D.项目的产品价值和户型价值

答案：B
解析：
购房须知；
购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明确购买程序，事前需制订书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业应清晰详细地了解这些内容。有些项目在购楼须知书中增加了风险提示，说明项目周边的配套设施可能存在的不安全因素，如加油站、油库、垃圾站等。

第5题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

答案：B
解析：
房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

第6题：

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（　　）。

A:价格须知
B:产权登记须知
C:购楼须知
D:购房相关税费须知
E:抵押贷款须知

答案：C,D,E
解析：

第7题：

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（　　）。

A、价格须知
B、产权登记须知
C、购房须知
D、购房相关税费须知
E、抵押贷款须知

答案：C,D,E
解析：
销售须知文件主要包括：①购房须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。②购房相关税费须知。一般包括购房契税、印花税、《房地产证》印花税、抵押登记费、房地产交易费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。③抵押贷款须知。抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。

第8题：

从事新建商品房销售代理业务的房地产经纪人常用的房地产经纪服务合同是（　　）。

A.房屋出售经纪服务合同
B.房屋承购经纪服务合同
C.新建商品房销售代理合同
D.房屋承租经纪服务合同

答案：C
解析：
房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，现阶段，我国存量房经纪服务主要是居间服务，新建商品房经纪服务主要是代理服务。针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。

第9题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

A:参与工程施工和监理
B:就施工和销售现场的协调提出建议
C:制定价目表
D:制定销售方案

答案：B
解析：

第10题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

答案：B
解析：
房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

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