利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为(  )。

题目
利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为(  )。

A、门店接待法
B、上门揽客法
C、客户介绍法
D、会员揽客法
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第1题:

房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用(  )开拓客源信息。

A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

答案:D
解析:
团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息,宣传公司从而争取客户的委托。例如,房地产经纪机构与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、服务费打折、提供特别的服务的方式一并使用,或者设台咨询,或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系,征求客户。

第2题:

房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用(  )开拓客源信息。

A、 人际关系法
B、 会员揽客法
C、 驻守和横幅揽客法
D、 团体揽客法

答案:D
解析:
团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪企业利用与团体的公共关系发布信息,宣传公司从而争取客户的委托。例如,房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别服务的方式一并使用,或者设台咨询,或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系,征求客户。

第3题:

证券经纪业务营销人员可以采用正当的手段,进入其他证券公司营业场所招揽客户。( )


正确答案:×
[答案] ×
[解析] 证券经纪业务营销人员招揽客户应当在适当的地点、采用正当的手段进行。直接进入其他证券公司营业场所劝导客户是一种违法行为,不仅妨碍了竞争对手正常的经营活动与合法权益,也扰乱了市场秩序。

第4题:

无店铺经营的房地产经纪机构,通常(  )。

A、没有固定的办公场所
B、业务主要来自个人客户
C、主要经营大宗房地产业务
D、采用网上办公

答案:A
解析:
采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务,而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业,直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。

第5题:

甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式,下列关于甲机构的表述中,正确的是(  )。

A:甲机构通常没有自己固定的办公场所
B:甲机构的业务客户只能是机构客户
C:申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D:售楼处有可能成为甲机构的办公场所

答案:C
解析:

第6题:

利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为(  )。

A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

答案:A
解析:
A项,门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而获取客户的方法。B项,无此说法。C项,客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。D项,会员揽客法是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法。

第7题:

无店铺经营的房地产经纪机构,通常( )。(2012年真题)

A.没有固定的办公场所
B.业务主要来自个人客户
C.主要经营大宗房地产业务
D.采用网上办公

答案:A
解析:
采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务,而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业,直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。

第8题:

甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房,同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构,主要从事该小区的房地产经纪业务,并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用(  )进行客源的开拓。

A.门店接待法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
E.讲座揽客法

答案:A,B
解析:
客源信息搜集的渠道和方法主要有:①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥讲座揽客法;⑦会员揽客法;⑧团体揽客法。其中,门店接待客户是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法,也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。互联网开发法是指在不同的公众网站(当地主流网站或专业的房地产网站)进行房源广告的发布或者在公司的门户网站发布广告与房源信息,吸引客户主动电话联系或者上门拜访。

第9题:

为使客户选择房地产经纪机构时,对房地产经纪机构的资质及实力有所了解,房地产经纪机构应当在其经营场所公示(  )。

A、房地产管理部门颁发的备案证明
B、房地产经纪行业组织颁发的会员证书
C、房地产经纪机构品牌标志
D、房地产经纪机构财务收支状况
E、服务收费标准及收费方式

答案:A,B,C,E
解析:
房地产经纪机构为方便客户在选择房地产经纪机构时,对其资质及实力有一定的了解,应当在其经营场所公示下列内容:①营业执照和备案证明文件;②服务项目、服务内容和服务标准;③房地产经纪业务流程;④收费项目、收费依据和收费标准;⑤房地产交易资金监管方式;⑥房地产经纪信用档案查询方式、投诉电话及12358价格举报电话;⑦建设(房地产)主管部门或者房地产经纪行业组织制定的房地产经纪服务合同、房屋买卖合同、房屋租赁合同示范文本;⑧法律、法规、规章规定应当公示的其他事项。分支机构还应当公示设立该分支机构的房地产经纪机构的经营地址及联系方式。房地产经纪机构代理销售商品房项目的,还应当在销售现场醒目位置公示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件

第10题:

无店铺经营的房地产经纪机构,通常(  )。

A.没有固定的办公场所
B.业务主要来自个人客户
C.主要经营大宗房地产业务
D.采用网上办公

答案:A
解析:
采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务,而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业,直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。

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