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供应商是企业活动得以进行的前提条件，能够强化供应商谈判能力的情形是哪项？

题目
供应商是企业活动得以进行的前提条件，能够强化供应商谈判能力的情形是哪项？

A.供应者较为分散
B.市场存在较多替代品
C.用户的转换成本低
D.供应商具有较强的前向一体化的可能性
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第1题：

能够强化供应商议价能力的情形是( )。

A．市场中存在替代品

B．该行业是供应商的重要客户

C．用户的转换成本低

D．供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场


正确答案：D
解析：许多因素会提高供应商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的赢利性，这些因素包括：(1)市场中没有替代品，因而没有其它供货商；(2)该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；(3)供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；(4)供应商的产品对于客户的生产业务很重要；(5)企业的采购量占供应商产量的比例很低；(6)供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。

第2题：

企业采购部门接到采购申请后的下一步工作是（）

A.与供应商进行采购谈判
B.选择供应商
C.与供应商签订采购合同
D.确定采购价格

答案：B
解析：
企业采购管理的业务流程。步骤为：提出采购申请→选择供应商→进行采购谈判→签发采购订单→跟踪订单→物料验收→付款及评价。可知提出采购申请之后是“选择供应商”，故选B。

第3题：

● 某集成企业把部分集成项目分包出去，准备采用竞争性谈判方式。以下叙述不正确的是（58） 。

（58）

A．竞争性谈判的结果主要依据供应商的综合实力确定

B．应先确立一个标准，然后按照标准进行竞争性谈判

C．可先从合格供应商数据库中筛选供应商，再进行竞争性谈判

D．进行竞争性谈判时，选择供应商的基本原则是一致的


正确答案：A
试题（58）分析
根据《中华人民共和国政府采购法》第三十八条采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：
（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。（可见“D．进行竞争性谈判时，选择供应商的基本原则是一致的”是正确的。）
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。（可见“C．可先从合格供应商数据库中筛选供应商，再进行竞争性谈判”是正确的。）
（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。（可见“B．应先确立一个标准，然后按照标准进行竞争性谈判”是对的。）
（五）确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。（可见“A．竞争性谈判的结果主要依据供应商的综合实力确定”是不正确的。）
参考答案
（58）A

第4题：

某集成企业把部分集成项目分包出去，准备采用竞争性谈判方式。以下叙述不正确的是 （ )。

A.竞争性谈判的结果主要依据供应商的综合实力确定
B.应先确立一个标准，然后按照标准进行竞争性谈判
C 可先从合格供应商数据库中筛选供应商，再进行竞争性谈判
D.进行竞争性谈判时，选择供应商的基本原则是一致的

答案：A
解析：
根据《中华人民共和国政府采购法》第三十八条：采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。（二）制订谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项（可见D是正确的）。（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件（可见C是正确的）。（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商（可见B是对的）。（五）确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

第5题：

供应商的是企业活动得以进行的前提条件，能够强化供应商谈判能力的情形是哪项？

A.供应者较为分散。
B.市场存在较多替代品。
C.用户的转换成本低。
D.供应商具有较强的前向一体化的可能性。

答案：D
解析：
A不正确。供应者分散不能表现供应商的谈判能力的强化，更有会削弱的可能性。B不正确。市场存在较多的替代品只是表明了消费者可供选用是产品增多，而生产者的生产压力有所增大。C不正确。转换成本低只是体现在用户使用产品所付出的代价方面，与供应商的谈判能力无关。D正确。前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。如果供应商有前向一体化的趋势，那么供应商的谈判能力会随着控制能力的增强而强化。

第6题：

能够强化供应商议价能力的情形是()

A. 用户的转换成本低

B. 该行业是供应商的重要客户

C. 供应商较为分散

D. 供应商具有较强的前向一体化的可能性


正确答案：D

第7题：

企业采购部门接到来购申请后的下一步工作是()。

A.与供应商进行采购谈判
B.选择供应商
C.与供应商签订采购合同
D.确定采购价格

答案：B
解析：

第8题：

下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。

A．缺乏替代品

B．企业向后整合比较困难

C．供应商具有较强的前向整合能力

D．供应商数量较多


正确答案：ABC
解析：供应商数量多，企业的议价能力会更强，则供应商议价能力较弱。

第9题：

谈判活动得以进行的前提条件是（ ）。

A.谈判各方自愿参加
B.各方利益大体平衡
C.灵活运用谈判方法
D.真诚交谈以礼相待

答案：A
解析：

第10题：

以下能够强化供应商议价能力的情形是（）。

  • A、供应商较为分散
  • B、供应商是企业的重要客户
  • C、用户的转换成本低
  • D、供应商实行前向一体化的可能性较小

正确答案:B

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