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某家电企业，在制定销售人员的薪酬时，将薪酬标准定的比同行业其他企业要高，以此吸引优秀的销售人才，该企业制定薪酬时遵循的薪酬制度设计的原则是（ ）。

题目
某家电企业，在制定销售人员的薪酬时，将薪酬标准定的比同行业其他企业要高，以此吸引优秀的销售人才，该企业制定薪酬时遵循的薪酬制度设计的原则是（ ）。

A.公平原则

B.激励原则

C.合法原则

D.竞争原则
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第1题：

是科学制定企业薪酬制度的前提和依据。

A．企业的薪酬原则和策略

B．工作岗位分析与评价

C．企业薪酬制度结构的确定

D．制定薪酬等级与薪酬标准


正确答案：B
B【解析】工作岗位分析与评价，是制定科学合理的工资制度的前提和依据。通过工作岗位分析与评价，能够明确岗位的工作性质、所承担责任的大小、劳动强度的大小、工作环境的优势以及劳动者所应具备的工作经验、专业技能、学识、身体条件等方面的具体要求。

第2题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量


参考答案：C

第3题：

()作为一项重要的(),其设计是遵循一定的标准的,必须考虑与企业()的关系。薪酬制度设计应该遵循六大原则。

A、企业政策

B、薪酬制度

C、薪酬水平

D、企业制度

E、其他制度


正确答案:B,D,E

第4题：

关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案：B,D,E
解析：
选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

第5题：

下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付


正确答案：BCD

第6题：

（ ）是科学制定企业薪酬制度的前提和依据。

A．企业的薪酬原则和策略

B．工作岗位分析与评价

C．企业薪酬制度结构的确定

D。制定薪酬等级与薪酬标准


正确答案：B
工作岗位分析与评价，是制定科学合理的企业薪酬制度的前提和依据。通过工作岗位分析与评价，能够明确岗位的工作性质、所承担责任的大小、劳动强度的大小、工作环境的优劣以及劳动者所应具备的工作经验、专业技能、学识、身体条件等方面的具体要求。

第7题：

某企业以“底薪+提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属于（ ）。A．基本薪酬 B．补偿薪酬 C．激励薪酬 D．间接薪酬


正确答案：A
基本薪酬是企业根据员工的职位、级别、能力和工作结果支付给员工的比较稳定的报酬。底薪属于基本薪酬。

第8题：

关于薪酬管理的说法错误的是()。

A、企业应当制定与人力资源考核相挂钩的、科学的内部薪酬制度

B、企业可以在董事会下设薪酬委员会，负责制定本单位的薪酬制度，并监督实施

C、企业在设计薪酬制度时，不必要求与企业自身的发展要求相适应

D、企业应当制定薪酬制度评价机制，及时对薪酬制度的合理性及其执行效果进行评价


答案：C

第9题：

传统的薪酬体系的竞争性要求是指()。

A:薪酬方案鼓励员工间合理竞争，以此来为企业创造更多的效益
B:在社会和人才市场中，企业的薪酬标准有吸引力，能够与其他企业竞争
C:在整个企业的资金分配上，薪酬管理部门要与生产、销售等部门竞争，以为职工争取更多的报酬
D:在内部各类、各级职位的薪酬水平上，适当拉开差距，以真正体现按贡献分配的原则

答案：B
解析：
传统的薪酬体系应遵循竞争性的原则，它是指在社会上和人才市场中，企业的薪酬标准要有一定的吸引力，才足以战胜市场中同行业、同等规模的其他企业，获得企业所需的核心人才。企业薪酬的竞争性不仅体现在较高的薪酬水平和正确的价值取向，还取决于灵活多变的薪酬结构。

第10题：

下列不属于企业确定薪酬浮动率时要考虑的因素的是（ ）。

A.同行业其他企业同种职位的薪酬标准
B.企业的薪酬支付能力
C.各薪酬等级自身的价值
D.各薪酬等级之间的价值差异

答案：A
解析：
本题考查薪酬浮动率。确定薪酬浮动率时要考虑以下几个主要因素：企业的薪酬支付能力、各薪酬等级自身的价值、各薪酬等级之间的价值差异、各薪酬等级的重叠比率等。

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