项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（　　）阶段的第一项工作。A.项目研究与拓展 B.项目签约 C.项目执行企划 D.项目信息开发与整合

题目

项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（　　）阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合

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第1题：

()的过程是为实现项目目标而领导和执行项目管理计划中所确定的工作,并实施已批准变更的过程。

A.制定项目管理计划

B.指导与管理项目工作

C.监控项目工作

D.实施整体变更控制

答案：B

第2题：

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。

A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行

答案：D

解析：

项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。

第3题：

（）过程的主要任务是：对项目的执行进行统一协调的管理，把握项目实施的全局。 A．制定项目管理计划 B．指导和管理项目执行 C．监督和控制项目 D．整体变更控制

正确答案：B
指导和管理项目执行过程的主要任务是：对项目的执行进行统一协调的管理，把握项目实施的全局。

第4题：

关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（　　）。

A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判
B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本
C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书
D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同

答案：D

解析：

在新建商品房销售代理业务流程项目签约中，由项目的直接操作部门具体与项目开发商进行谈判，并起草代理合同文本，然后，在房地产经纪机构内部的有关部门，如交易部门、法律顾问和高层管理人员之间进行流转，并各自签署意见，其中，应有专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书，提交房地产经纪机构的最高决策者。最后，由最高决策者签署与开发商达成一致的合同。

第5题：

布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约

答案：B

解析：

销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

第6题：

项目执行管理层在项目策划阶段委托的咨询业务可包括（）。

A．编制项目规划

B．批准项目建议书

C．开展投资机会研究报告

D．编写项目初步可研报告

E．评估项目可行性研究报告

正确答案：ACD

第7题：

新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算
B.销售执行
C.销售准备
D.项目执行企划

答案：B

解析：

销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

第8题：

融资执行阶段一般包括的工作内容有()。

A、签署项目融资文件

B、执行项目投资计划

C、设计融资结构

D、项目的风险控制与管理

参考答案：ABD

第9题：

“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A.项目执行企划
B.销售准备
C.销售执行
D.项目的研究与拓展

答案：C

解析：

在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。

第10题：

项目执行管理层在项目策划阶段委托的咨询业务可包括 ( )
A.编制项目规划 B.批准项目建议书C.开展投资机会研究 D.编写项目初步可研报告E.评估项目可行性研究报告

答案：A,C,D

解析：

【精析】项目执行管理层在项目前期阶段（策划阶段）委托的咨询业务有：①编写项目规划报告，进行投资机会研究；②编写初步可研报告；③编写可行性研究报告；④编写项目申请报告、资金申请报告。

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