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在下列条件下，可以采取渗透定价策略的是（　　）。

题目
在下列条件下，可以采取渗透定价策略的是（　　）。

A.新产品的需求价格弹性非常大
B.规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本
C.产品需要采用很低的初始价格打开销路
D.产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品
参考答案和解析
答案：C
解析：
渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为“薄利多销定价策略”。但是如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：①新产品的需求价格弹性非常大；②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本；③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。故本题选C。
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相似问题和答案

第1题：

竞争者对新产品的影响较小时，银行可以采取( )，吸引对价格不太敏感的客户。

A．薄利多销定价策略

B．高额定价策略

C．渗透定价策略

D．关系定价策略


正确答案：B
解析：竞争者对新产品的影响较小，银行可以采取高额定价策略，吸引对价格不太敏感的客户。

第2题：

在公司信贷产品需求价格弹性低的情况下，银行可采取( )。

A．渗透定价策略

B．薄利多销定价策略

C．高额定价策略

D．关系定价策略


正确答案：C
解析：高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。该策略可以帮助银行在较短时间内实现预期的盈利目标，收回投资，降低经营风险。但它要发挥作用，必须满足以下条件：①该产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户；②银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，使客户尽快地、全面地了解该产品，提高产品在市场上的认知度；③市场准入的门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。

第3题：

采取低价格、零价格或负价格,就是()。

A、渗透定价策略

B、捆绑销售定价策略

C、区分定价策略

D、心理定价策略


正确答案:A

第4题：

银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取()。

A:薄利多销定价策略
B:高额定价策略
C:关系定价策略
D:渗透定价策略

答案：C
解析：
关系定价策略就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。银行采用这种策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以起到规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。

第5题：

企业在进入市场的初期,可以实行()。

A.渗透定价策略

B.捆绑销售定价策略

C.区分定价策略

D.心理定价策略


参考答案：A

第6题：

竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取（ ），吸引对价格不太敏感的客户。 A．薄利多销定价策略 B．高额定价策略 C．关系定价策略 D．渗透定价策略


正确答案：B
高额定价法也称速取策略或速取定价策略，对于市场需要产品，可采取高额定价法，使其在一定的时期内占有市场，并获得较高盈利，当竞争者增加时，再适当降价，这种方法可以在一定时期内占有市场，并有利于收回投资迅速获得盈利。用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”，针对价格不太敏感的客户。

第7题：

银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取的定价策略是( )。

A．高额定价策略

B．渗透定价策略

C．薄利多销定价策略

D．关系定价策略


正确答案：D
解析：银行采用关系定价策略可以保持与客户的长期稳定关系。客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以起到规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。

第8题：

对于需求弹性大于1的商品,企业在定价时应采取的价格策略是()

A、撇油价格

B、渗透定价

C、声望定价

D、心理定价


参考答案：B

第9题：

银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取（ ）。

A．薄利多销定价策略

B．高额定价策略

C．关系定价策略

D．渗透定价策略


正确答案：C
银行采用关系定价策略可以保持与客户的长期稳定关系。故选C。

第10题：

竞争者对新产品的影响较小时，银行可以采取()，吸引对价格不太敏感的客户。

A:关系定价策略
B:高额定价策略
C:渗透定价策略
D:薄利多销定价策略

答案：B
解析：
高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。银行在利率市场化过程中，在对传统业务调整定价的同时，还必须重视金融新产品的开发。竞争者对新产品的影响和排挤较小，银行可以采取高额定价策略，吸引对价格不太敏感的客户。

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