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在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

题目
在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A使谈判气氛降温

B使谈判气氛升温

C转移谈判话题

D不想谈判

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第1题：

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。

A．树立良好的第一印象

B．营造适当的谈判气氛

C．提出报价方式

D．确定谈判期限


正确答案：AB
解析：提出报价方式是中局阶段的任务，谈判期限一般也不在开局时提出。因此，本题的正确答案为AB。

第2题：

开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第3题：

营造低调气氛的方法有()。

A、感情攻击法

B、称赞法

C、沉默法

D、疲劳战术法


参考答案：A,C,D

第4题：

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）


正确答案:正确

第5题：

谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

  • A、导入谈判实质性谈判
  • B、切入谈判主题
  • C、刺激对方表态
  • D、营造谈判气氛

正确答案:D

第6题：

在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）

A.使谈判气氛降温

B.使谈判气氛升温

C.转移谈判话题

D.不想谈判


正确答案：A

第7题：

营造谈判开局气氛应注意哪些问题？


正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织

第8题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第9题：

商务谈判的开局气氛分为（）。

  • A、高调气氛
  • B、幽默气氛
  • C、低调气氛
  • D、沉默气氛
  • E、自然气氛

正确答案:A,C,E

第10题：

如何建立和谐的洽谈气氛？（）

  • A、要塑造良好的第一印象
  • B、营造洽谈气氛不能靠故意做作
  • C、开局目标：思想协调
  • D、说说谈判的有关事项

正确答案:A,B,C

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