销售面试题目及答案面试题目100及最佳答案

客户就一种服务产品进行询价,你发现该产品利润丰厚。你向总经理汇报了这一情况。总经理说这是一个非常好的信息,应尽最大努力把这个合同签下来。为了能够拿到这个合同,总经理让你通过夸大你资历抬高一下你自己,尽管你有着丰富的类似项目经验。这种情况下,你最好的做法是()。

A、对你执行过的类似的项目进行汇总

B、跟总经理说,你不能错误地描述自己的经验和阅历,但是你可以跟客户陈述你有从事类似项目的经验,然后在安装之前安排参加该产品的相关培训

C、给总经理说,你拒绝这样做

D、推荐其他项目经理协作促销


参考答案:B


辅导员可以从以下哪些问题来帮助辅导对象寻找自己的优点()。

A、你有什么技能?

B、你曾面对什么挑战?

C、你没有哪些缺点?

D、你忽视了哪些细微的积极方面?


参考答案:ABCD


问题19

你在找工作时最看重的是什么?为什么? 分析 通过提出这个开放式问题,面试人可以了解你的关注重点,通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法,说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足,这是回答这个问题的关键,但是回答这个问题的方法也同样重要。


正确答案:

 

错误回答 我希望得到一份确实能展示我的才能并且具有良好前景的工作。我认为在你们这样的企业工作可以使自己与众不同。

  评论 除了表现出求职者是一个自大狂,迫切需要得到承认外,这种回答还有其他几个问题。这种回答并没有满足雇主的需要——这是回答每个问题都应该注意的。除此之外,它还会使面试人怀疑求职者是否理解工作的本质。

  正确回答 我希望找到的工作能发挥我的长处,比如……(说出具体技能)我认为还有一件事情也很重要,那就是我在企业中的作用要与企业目标联系在一起。如果工作中偶尔有些挑战,让我超越自己目前的技能水平,那就再好不过了。

  评论 尽管回答相当简洁,但实现了三个目的:突出了求职者的技能;表明了求职者明白个人与企业的关系;同时也说明求职者理解变化与发展的重要性。


你是一个合格的经理吗?你可以举一些例子吗?你是否觉得你有顶级管理人员的潜力?


正确答案:

 

保证你的答案是基于成果和任务的。通过你职业生涯中的一些例子来加固你的论点。强调你的经验和经历。


金芭

人事面试题:说出你的2个缺点 3个优点 最讨厌什么人的3种缺点!

如果让你工作1年之内做信息部主管,你需要做什么了解?

说出让你骄傲的事情?


正确答案:
  


第 PAGE9 页 共 NUMPAGES9 页销售面试题目及答案 面试题目100及最正确答案销售面试题目及答案篇11.你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复,但是更重要的是你的实习经历,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的答复详细,最好用举例子的方法列举你以前的成功经历。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2.你认为自己最大的长处是什么?这里你需要答复你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的根本技能。假如你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。3.你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些缺乏,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。4.如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达才能和认识才能的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的才能比拟合适做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的才能,这对于销售工作来说是很重要的。5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相似,但是你答复不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来表达你的应变才能。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考察你的耐心,因为可能顾客的要求要费事得多,屡次解释或者换一个角度解释也是必备才能之一。6.工资对你有多重要?不要说得很重要,因为假如做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否承受就可以,或者说适量就可以。7.请你讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题,但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题,其实也是在考察你与人交际的才能。良好的客户意识和满足客户需要的才能,是这个问题的答复要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌,不管它们有多好笑,都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作时机,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人才能和兴趣,更合适销售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印象,收到事半功倍的效果。9.假如每天让你给客户突然打销售 你会怎么办?没有人愿意每天给客户突然打销售 ,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然 ,但是能到达一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。10.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,假如招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是英勇的人,但不是表如今工作上的冒

五、你觉得自己最大的弱点(缺点)是什么?


正确答案:

 

一、 最大的缺点可能是有时原则性过强,总希望周围所有人都能以最大热情和精力投入到工作中,这样一来灵活性就不足.
1、不要说莫名其妙的话诸如“我最大缺点就是没有缺点”等等,这样等于是把面试官当傻瓜!
2、不要说对你要面试的“质量经理”一职有不良影响的缺点如“不善于沟通”等。就算你真的不善于沟通,这会儿也暂时先不要说,等以后慢慢改掉吧。
3、不要说太小的鸡毛蒜皮似的缺点,这样会给面试官造成”不诚实“的感觉。
4、提的缺点要实在,但这个实在的缺点必须对你应聘的这个”质量经理“职务不造成严重影响!


我一直想知道的是,当那些老板问“你的缺点是什么”时,他们到底想听到什么。告诉他们你有爱吃巧克力这个缺点吗?还是告诉他们你的缺点就是不肯告诉别人自己的缺点?你知道如何回答这样的问题吗?——芭芭拉,1999年4月30日


正确答案:

 

这是一个非常常见的问题。如果你说自己没有缺点,那会显得骄傲自大。如果你用幽默的方式回答这个问题,会显得太轻浮。这是一个不好回答的问题,面试官想看你如何处理这样的问题。谈一个从其他角度来看是长处的缺点。千万不要落入面试官的圈套,把对方视为母亲、父亲或是听忏悔的神父,说一些关系到能否得到这个工作的重要内容!一种好的回答方式是:“我很难和不尽职尽责的人一起工作。我对自己的工作有很高的标准,我希望别人也给自己设立高标准。我正学着在为不公平的境遇气恼之前,明确要求别人更投入地对待自己的工作。”还要指出自己怎样克服这个缺点。


你认为在汇仁工作最吸引你的是什么?

或在汇仁工作最大地满足你那方面的需要?


正确答案:
      (是否能很好认同、融入汇仁的企业文化)


你认为自己最大的弱点是什么?


正确答案:
   


你怎样接受上级的指示?你认为自己最适合什么样的工作?你认为你最擅长什么?你认为自己处理人际关系的能力如何?


正确答案:
       

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考题 如果你是某事的负责人的话,你很容易让他人听你的;但是,当你不是负责人时,让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话,得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。?请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。正确答案:

考题 问答题你认为自己最大的缺点是什么?正确答案:我认为自己的长处是能够热衷于某件事情,并且始终乐此不疲,能够专心致志直到完成。从某方面来讲,这也是我的短处,有时过分热衷于某件事,有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点,因此,今后会经常反思和检讨的。解析:暂无解析

考题 你认为自己的优点缺点是什么?正确答案:(1)表态:人无完人,金无足赤。(2)优点:适应性比较强,学习能力强,性格比较开朗,做事比较严谨,知识面相对比较宽。(3)缺点:根据自己情况而定,原则上属于知识结构的、性格的、能力的缺点不谈。(4)总结:既要充分发挥自己的优点,也要正视并不断向领导与同事学习,坚决改掉自己的缺点。

考题 你和一个同事一起外出工作,这个工作需要合作完成,但是这个同事特别不配合导致这个工作完成得不好,回去以后他跟领导说是因为你不配合,所以完成的特别不好,领导就在一次重要会议上很严厉的批评了你,这个时候你会怎么做?正确答案:(1)表态:虚心接受领导批评,不当面声辩、不抵触;对同事的不配合,不打小报告。(2)与同事沟通:感谢同事在这次工作中的配合,并征求同事对自己的意见与建议;并与他坦诚交流,就工作中相互之间的成绩与不足进行沟通,消除同事的偏见。(3)与领导沟通:先就这次工作中的失误向领导道歉,总结教训,保证下不为例;向领导说明这次工作是两个人共同努力完成的,不论成绩还是问题,都是两个人努力的结果。(4)经过此事,不对领导和同事产生情绪,一如既往地尊重和支持领导,继续努力配合好同事的工作,处理好单位的人际关系。(5)总结:在今后的工作中,应当及时消除同事的不配合;如果实在不能消除,则以工作为重,自己多做一些工作;如果工作实在繁重,则把有关情况及时向领导汇报,听候领导处理。

考题 请你对自己作一个坦率的、真实的评价,什么是你的强项?你喜欢你的那种特性?你认为什么是好的?你的弱点是什么?哪些你是可以改正的?正确答案:

考题 假如你是学前儿童的家长,你将会如何运用这些家庭教育的方法?你认为最需要遵循的教育方法是哪个?说出你的理由。正确答案:家庭教育方法的正确选择,关键在于各种方法适用条件的正确把握,明晰各种已出现问题的解决主体。表扬和批评是父母们教育孩子经常使用的手段,目的是使孩子了解自己行为背后的后果和所得到的评价,是做对了还是做错了。及时表扬与批评,就是在孩子心理上起到一种肯定与否定的及时“强化”的作用。表扬是一种正“强化”,而批评却是一种负“强化”。孩子在受到表扬时,会产生一种愉快的心理体验,这种愉快的心理体验来自与孩子本身的成功感,也来自与父母情绪的感染。父母在表扬孩子时,一般都是态度热情、表情亲切、声调柔和,孩子自然会感到高兴,这种体验可以加深对做好事本身意义的认识,并且愿意以后继续这样做;孩子在受批评的时候,会产生一种痛苦的心理体验,父母批评孩子时一般态度较严肃、声调较严厉,孩子会出现暂时的心理紧张,这种痛苦的心理体验,会使孩子加深对错误的认识,避免以后重犯。孩子是在许多对与错的尝试中前进的,及时的表扬与批评,不但可以使孩子加深对是与非、对与错的认识,还可以使孩子不断地发扬优点、巩固成绩,不断地在改正错误中吸取教训。但是,现实生豢恍父母表扬或批评孩子往往过了头,做不到实事求是、恰如其分。表扬过了头,会使孩子流与沾沾自喜,助长骄傲自满情绪,听不得反面意见;批评过了头,会使孩子产生悲观情绪,或产生逆反、抗拒心理,达不到教育的目的。父母们不妨尝试一下“一分钟教育法”,相信你们定能收到意想不到的效果。

考题 最难认识的是自己,对自己认识最清楚的也是自己,请你结合自身的情况,谈谈假如你这次面试竞争成功,你将如何完善自己。答案:解析:首先,这次公务员考试我感觉最难的就是面试,在面试的准备过程中,我体会到自己的表达能力还存在不足,我报考的“综合文秘”岗位,在日常工作中有很多与人打交道、组织活动的机会,此时表达能力就极为重要。我一定通过工作中的机会锻炼自己的表达能力。 其次,组织协调能力要进一步提高。我在大学中虽然组织过一些活动,但显然那些活动的规模、层次还比较低,在组织中也存在这样那样的问题。将来如果有幸成为一名公务员,我面对的组织活动规模会更大,层次会更高,要求会更严格,为此我已经有心理准备,在平时多观察,多向前辈和领导请教。 最后,多深人工作一线。我很清楚,我们这些从校门到校门的学生,最缺乏的就是实践经验,也没有体验过基层工作的辛苦,虽不知道将来工作的具体情况,但我有信心和勇气去面对。实践是最好的锻炼。低调实于。 解题思路:列出自己的优势劣势,实事求是,做些对未来可操作的设计

考题 一个季度过去了,你所在的人力资源部完成了大量的简历筛选、测评、笔试工作以及各种面试工作,经过大家的努力,本季度招聘工作基本完成了任务,其中特别是大客户销售经理这个职位,招到了非常优秀的人员。今天你的主管请你就过去一个季度的招聘工作进行评估。你该如何做呢?正确答案:在招聘项目结束后,人力资源部组织对招聘效果进行评估,评估包括三个阶段:1.评估准备阶段评估准备阶段主要工作是收集各类招聘过程记录、选择评估人员、设计评估方法及评估表单,对于大型招聘项目还需要成立专门的评审小组,制订评审规则。2.评估实施根据评估内容组织对招聘效果进行各类评价,评估实施主要是对照各类招聘中的证据、与用人部门进行调查沟通、部门内部对招聘过程的评审、对招聘各类成本费用的执行情况进行收集整理。3.起草评估报告招聘效果评估实施结束后,由评估负责人组织编写评估报告,评估报告应当符合客观事实,能够对存在的问题进行分析,提出持续改进建议。评估报告应当报送到相关领导处,供领导决策参考时应用。 评估方法包括:1.评审会模式评审会模式主要为成立专门的评审小组,小组成员按照固定的规则对各类评估事项进行评价,评审会模式主要优点在于评估事项比较全面,劣势在于需要大量的准备和评估过程管理工作,评审会模式一般适合于对大型招聘项目的评估。2.调研法调研法主要是针对用人需求部门而进行,主要是对用人部门招聘计划的实际完成情况进行的调查评价,调研人对用人部门相关负责人进行口头或者书面调查,了解用人部门的评价意见。