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制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激

题目

制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

  • A、价格维护
  • B、竞争品排斥
  • C、守约付款
  • D、维护通路秩序
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第1题：

渠道成员发生冲突时，关于应采取的方法描述错误的是（ ）。

A.鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
B.适当运用激励手段
C.利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
D.以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标

答案：D
解析：
本题考查渠道冲突管理。渠道成员发生冲突时，采取适当方法处理，包括：（1）以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；（2）鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；（3）适当运用激励手段；（4）采用人员交换的做法减少冲突；（5）利用好协商、调节、仲裁和诉讼等冲突处理手段；（6）适时清理渠道成员。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。

第2题：

下列是多渠道市场营销系统的有（）。

  • A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场
  • B、双重分销
  • C、选择分销
  • D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客
  • E、密集分销

正确答案:A,B,D

第3题：

在企业确定薪酬水平策略时,根据职位的类型或者员工的类型来分别制定不同的薪酬水平决策,此种混合政策最大的优点是什么()

A、针对性和灵活性

B、针对性和激励性

C、灵活性和激励性

D、科学性和权变性


参考答案：A

第4题：

激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）

  • A、协助市场开发
  • B、价格与折扣激励
  • C、奖惩激励
  • D、广告激励
  • E、信息支持

正确答案:A,B,C,D

第5题：

在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。

  • A、逆向拉动选择策略
  • B、正向拉动选择策略
  • C、分阶段选择策略
  • D、参照选择策略

正确答案:A

第6题：

分销渠道冲突的处理方法包括()。

A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员

答案：A,B,C,D
解析：
渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

第7题：

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

第8题：

激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机,使其产生内在动力,朝着所期望的目标前进的活动过程,目的是调动渠道成员的积极性。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第9题：

制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。

  • A、公平观
  • B、效率观
  • C、绩效观
  • D、全局观

正确答案:A

第10题：

有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

  • A、垂直渠道系统
  • B、传统渠道系统
  • C、水平渠道系统
  • D、多渠道系统

正确答案:D

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