针对权威型的销售流程（）A、提出建议由对方来做决定B、避免个人化和浪费时间，注重事实C、避免细节，谈论要点D、强调产品解决问题的能力

题目

针对权威型的销售流程（）

A、提出建议由对方来做决定
B、避免个人化和浪费时间，注重事实
C、避免细节，谈论要点
D、强调产品解决问题的能力

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第1题：

“妻管严”属于的家庭权力结构是()

A、传统权威型

B、分享权威型

C、工具权威型

D、民主权威型

E、感情权威型

正确答案：E

第2题：

在客户关系管理系统中,()主要用于针对企业销售等与客户有关的部门,使企业业务处理流程的自动化程度和效率更高。

A.呼叫中心

B.运营型客户关系管理

C.分析型客户关系管理

D.协作型客户关系管理

参考答案：B

第3题：

对家庭所在的社会文化传统“规定”而形成的权威，属于

A．传统权威型

B．工具权威型

C．分享权威型

D．感情权威型

E．供养权威型

正确答案：A
A。传统权威型：家庭受所在地社会文化传统的影响而形成的决策方式，如男性的长者是一家之主，不论其社会地位、职业、能力、收入和健康状况如何。

第4题：

韦伯根据权威的主要来源，将权威分为（）。

A、传统型权威
B、魅力型权威
C、法理型权威
D、政绩型权威

正确答案:A,B,C

第5题：

家庭所在的社会文化传统"规定"而形成的权威，属于

A.传统权威型
B.分享权威型
C.工具权威型
D.感情权威型
E.供养权威型

答案：A

解析：

第6题：

由家庭所在社会的文化传统“规定”而形成的权威属于:()。

A、传统权威型

B、工具权威型

C、分享权威型

D、感情权威型

答案：A

第7题：

A.传统权威型
B.情感权威型
C.相互权威型
D.工具权威型
E.分享权威型

根据个人能力和兴趣而形成的权威属于

答案：E

解析：

第8题：

现代社会推崇的家庭权力结构类型是

A.传统权威型

B.工具权威型

C.分享权威型

D.感情权威型

E.经济权威型

正确答案：C

第9题：

科层制的建立基础是（）

A传统型权威

B超凡魅力型权威

C法理型权威

D制度型权威

C
韦伯认为，法理型权威是科层理论的基础。因为：(1)它为管理的连续性提供了基础；(2)担任管理职务的人员是按照他对工作的胜任能力来挑选的，具有其合理性；(3)领导人具有行使权力的法律手段；(4)所有的权力都有明确的规定，任职者不能滥用其正式权力。

第10题：

对家庭所在的社会文化传统“规定”而形成的权威，属于（）。

A、传统权威型
B、工具权威型
C、分享权威型
D、感情权威型
E、供养权威型

正确答案:A

针对权威型的销售流程（）

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