客服在进行新车销售电话回访时,客户抱怨“没有清楚解释如何操控汽车”。那么,“为新车客户介绍车辆操作和使用性能”通常是属于以下哪项人员的岗位职责呢?()A、服务顾问B、客服专员C、技术主管D、销售顾问E、服务经理

题目

客服在进行新车销售电话回访时,客户抱怨“没有清楚解释如何操控汽车”。那么,“为新车客户介绍车辆操作和使用性能”通常是属于以下哪项人员的岗位职责呢?()

  • A、服务顾问
  • B、客服专员
  • C、技术主管
  • D、销售顾问
  • E、服务经理
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第1题:

DS-CRM系统提醒服务可以正常应用的前提是()

  • A、客服顾问对客户的认真回访
  • B、客服顾问对投诉建议的良好填写维护
  • C、销售顾问对联系人等信息的良好填写维护
  • D、客服经理的常见问题准确添加

正确答案:A,B,C

第2题:

在交车流程中,以下MOT执行标准哪项是错误的()。

  • A、销售顾问在交车前一日,电话告知客户到车情况并和客户约定交车时间
  • B、在展厅门口设置客户恭喜牌
  • C、销售顾问陪同客户试开所购买的新车
  • D、销售顾问在交车前,预先用胶贴将经销商的联系方式贴于新车驾驶室的显著位置,以体现别克关怀

正确答案:D

第3题:

客服回访客户李先生购车的过程是否满意,李先生说销售顾问服务都挺好的,就是车子的价钱太贵了,一点都不肯便宜,实在是喜欢车子才买的,对于价格这一块不满意,作为销售顾问的你,该如何来解决客户这一疑虑呢。


参考答案:致电客户,首先感谢客户选择我们的车辆,其次关心客户用车情况,客户表示车子用的还好的,是这样的我刚刚收到了我们客户服务部的一个反馈,您对我此次为你购车提供的服务很认可,在此表示非常的感谢,我会一如既往的为您提供优质的服务,另外就是你觉得车子的价格买得有点贵,对于车子的价格不满意是吗,是这样的李先生您是不是觉得别人比你买的价格便宜您觉得自己吃亏了呢,我们品牌的价格都是非常透明的,而且给您的价格都是向领导申请的优惠价了,最主要的您在我这里买车也是对我的信任对吧,要是我给了您比别人高的价格,以后我都没脸见您了不是吗?所以希望您能够理解,可能我们的车子价格确实比其他品牌高了一点,但是您正是看中了我们车子的安全扎实耐用的品质才愿意花更高一点的价格选择我们的车子的对吗?

第4题:

为了提高客户满意度,销售人员在交车时对汽车保修的解释不包括()

  • A、汽车精品的推销
  • B、向客户引荐服务顾问,服务顾问必须主动向客户递交名片及带有24小时救援热线电话的信息卡,服务顾问向客户介绍维修保养流程
  • C、客户许可的情况下可以引导客户模拟进行车辆保养的业务过程
  • D、向客户说明常规保养的期限、方式及程序,提出保养建议

正确答案:A

第5题:

新车交车时,,销售顾问销售顾问需要向需要向需要向新车客户介绍下列哪项人员新车客户介绍下列哪项人员新车客户介绍下列哪项人员()。

  • A、技术主管
  • B、服务经理
  • C、服务顾问
  • D、DCRC经理
  • E、销售经理

正确答案:B,C,D,E

第6题:

雪佛兰金领结交车送别客户流程中交车面访要做到的是()运用《交车面访表》完成面访;交车面访发生客户抱怨时,及时反馈和处理;下次回访时询问相关内容是否得到妥善处理。

  • A、内训师
  • B、销售顾问
  • C、销售经理
  • D、客服经理或专员

正确答案:D

第7题:

以下哪项属于新车交车时客户对销售顾问的期望()。

  • A、关注和尊重客户的需要
  • B、兑现承诺
  • C、提供试乘试驾车辆
  • D、介绍车辆的设备和操作
  • E、礼貌尊重地对待客户

正确答案:A,B,D,E

第8题:

客户在店等候维修车辆时,应由那个岗位人员陪同客户到客休室,并介绍给客户关系部人员,简要说明维修项目及完工时间?( )

A.服务助理

B.客服专员

C.服务顾问

D.服务经理


正确答案:C

第9题:

需求分析过程,以下不属于零售经理管控的内容有()

  • A、销售顾问在接待完客户后是否立刻整理客户信息
  • B、需要时,是否有销售主管陪同销售顾问进行销售
  • C、销售顾问是否利用了<客户需求分析单>
  • D、销售顾问是否明确客户的用车经验

正确答案:B

第10题:

为了提高客户满意度,销售人员在交易过后向客户进行解释时不包括哪项()

  • A、介绍售后服务项目、服务流程及24小时服务热线
  • B、车辆购买价格的解释
  • C、向客户引荐服务顾问,服务顾问必须主动向客户递交名片及带有24小时救援热线电话的信息卡,服务顾问向客户介绍维修保养流程
  • D、客户许可的情况下可以引导客户模拟进行车辆保养的业务过程,向客户说明常规保养的期限、方式及程序,提出保养建议(服务顾问可建议客户预约首次保养日期)

正确答案:B

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