有效控制客户流失的关键在于如何对客户流失进行预测分析,预测分析主要关注的内容包括()。A、投诉B、客户交易量减少C、客户金融资产陡降D、对个人客户经理的产品推荐不感兴趣

题目

有效控制客户流失的关键在于如何对客户流失进行预测分析,预测分析主要关注的内容包括()。

  • A、投诉
  • B、客户交易量减少
  • C、客户金融资产陡降
  • D、对个人客户经理的产品推荐不感兴趣
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第1题:

数据分析在处理客户关系管理上只是流失客户的预测。


正确答案:错误

第2题:

()是利用数据挖掘技术可以对大量的客户分类,提供有针对性的产品和服务。

  • A、客户的获得、流失和保持分析
  • B、交叉销售
  • C、客户群体分类分析
  • D、客户盈利能力分析和预测

正确答案:C

第3题:

服务店应对流失客户进行有效的管理,每个月对流失客户进行统计分析,统计步骤是什么?


正确答案: 每月底将本月进站客户信息导入EXCEL表
跟踪每个客户在之后的六个月是否回站,通过EXCEL筛选功能即可实现统计回站/不回站客户数
计算流失率=未回站客户数/当月客户总数×100%。

第4题:

分析客户流失的原因要控制企业客户流失,可采取哪些对策?


正确答案: 原因:
(1)质量不稳定;(2)缺乏创新;(3)服务意识淡薄;(4)员工跳槽带走客户;(5)客户遭遇新的诱惑;(6)短期行为作梗。
对策:
(1)进行全面质量管理;
(2)区分导致客户流失的原因,并找出那些可以改进的地方;
(3)关注不同群体的客户流失率,形成不同客户群体的流失率分布图;
(4)计算降低流失率所需要的费用;
(5)增进与客户的沟通。

第5题:

结合对已离网用户离网原因和离网前表现的分析,高流失倾向客户主要包括()。

  • A、提出严重投诉
  • B、主动停机客户
  • C、欠费停机的客户
  • D、预存话费低于预警指标的客户

正确答案:A,B,C,D

第6题:

有效控制客户流失的关键在于如何对客户流失进行(),及时识别并发现高流失倾向客户并预警,对客户进行有效的维系和挽留。


正确答案:预测分析

第7题:

目前,比较流行和具有代表性的客户终生价值预测方法为客户事件预测法和()

  • A、利润流失计算法
  • B、成本流失计算法
  • C、客户流失计算法
  • D、人员流失计算法

正确答案:C

第8题:

我们如何预防客户流失?()

  • A、定期整理客户分类,对流失客户资源进行统计分析
  • B、定期落实对服务质量管控与分析-回访
  • C、定期落实对服务质量管控与分析-客户投诉管理
  • D、主动客户关爱-客户提醒

正确答案:A,B,C,D

第9题:

客户投诉的重要性有()。

  • A、客户投诉不能防止企业客户的流失
  • B、客户投诉能促使企业改进产品和服务
  • C、客户投诉能防止企业客户的流失
  • D、客户投诉能为企业产品和服务创新创造机会

正确答案:B,C,D

第10题:

以下对投诉处理的表述不正确的是()

  • A、如有财富客户流失,客户流失当日财富管理中心负责人或客户经理主管须明确负责挽留的客户经理,在客户流失5个工作日内对客户进行挽留
  • B、如有财富客户投诉,须及时做好记录。投诉当日可回复的须当日复
  • C、客户投诉5个工作日,责任人须答复客户并跟进维护
  • D、当日不能明确回复的,财富管理中心负责人须明确投诉处理责任人

正确答案:A,C

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