( 难度：中等)谈判中价格战的应对策略是：A.强调产品价值内涵的不同B.产品打包报价C.赠送增值服务或其他产品D.保持比竞争对手更低的产品价格

( 难度：中等)谈判中价格战的应对策略是：
A.强调产品价值内涵的不同
B.产品打包报价
C.赠送增值服务或其他产品
D.保持比竞争对手更低的产品价格

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第1题：

饮食企业采取随行就市定价法时,应注意______。

A.照搬竞争对手的产品定价

B.借鉴具有同等竞争力的产品价格

C.借鉴相对稳定的产品价格

D.采取比竞争对手低的产品价格

E.避免借鉴别人不成功的产品价格

参考答案：BCE

第2题：

( 难度：中等)处理客户对解决方案认知异议的技巧有：强调产品的价值、解决客户的问题、（）
A.增强客户的信心
B.强调产品的价格
C.强调产品的优点
D.解释产品的弱点

答案:A

第3题：

面对竞争对手的增加，组织可采取成本领先的策略，关于成本领先的说法正确的是( )。

A.提供一些有特色的产品或服务

B.提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手

C.向已定位的市场提供额外的产品或服务

D.以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要

正确答案：B

第4题：

( 难度：中等)下列选项中，哪一项不属于产品衰退期应采取的产品策略：
A.维持策略
B.扩张策略
C.榨取策略
D.放弃策略

答案:B

第5题：

( 难度：中等)哪个是谈判的中级阶段？
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍

答案:C

第6题：

旅游企业采用低价策略的前提条件是()。

A.产品具有较低的成本
B. 其他产品价格不变
C.产品质量上乘
D.产品需求的价格弹性大
E.产品有较好的包装

答案：A,B,D

解析：

第7题：

( 难度：中等)哪个是谈判的初级阶段？
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍

答案:A

第8题：

顾客选购产品的首要因素是()。

A.产品价值

B.服务价值

C.企业形象

D.产品价格

参考答案：A

第9题：

( 难度：中等)哪个是谈判的高级阶段？
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍

答案:D

第10题：

( 难度：中等)满意取决于顾客对产品与什么在预想与实际效果之间的比较？
A.价格
B.服务价值
C.服务规范
D.增值服务

答案:B