当顾客说“你推荐的这款车型质量不好”。此时,销售人员便问:“质量

题目

当顾客说“你推荐的这款车型质量不好”。此时,销售人员便问:“质量不好?您是指它的哪些方面?该种处理顾客异议的方法是()。

  • A、转化处理法
  • B、转折处理法
  • C、询问处理法
  • D、同意和补偿处理法
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案

第1题:

有同事传话,说公司有位副总有事找你,你问同事副总找自己有什么事,他说“副总没说”,你心里很清楚,自己平时和副总几乎没有什么联系,此时你的感受是()。

A 可能有不好的事情发生
B 很紧张
C 领导叫去就去呗
D 有些茫然

答案:D
解析:

第2题:

用户的CC08设备出问题了,你去处理故障,但发现并不是设备本身的故障,而是由于维护人员的误操作造成的。此时用户维护主任刚被上级领导骂过,满肚子火气,见到你便大发雷霆,说华为的设备不好。此时你应该怎么办?


正确答案: 此时绝对不能和用户争辩是谁的责任问题!首先要诚恳地倾听客户的意见。倾听是平息客户怒气的最好办法之一。同时要积极解决问题。不谈谁的责任,先解决问题。同时对设备进行彻底的检查,防止以后出现类似或其它的问题。最后等客户怒气平息了,再从帮助客户的角度指出用户维护人员工作中存在的问题,以及我们的改进建议等等。一般这时候客户会很感激地接受的。

第3题:

客户异议往往就是客户拒绝购买的理由、意见、问题、看法等,如若作为销售员的你遇到以下这几类问题你该怎么处理和分析?1.顾客:我再考虑考虑2.顾客:“销售人员肯定都说自己的产品好,你说人家丰田的车怎么样?”3.顾客:这款车太贵了。


答案:1.您需要时间考虑,我很理解。如果您能简述一下您关心的问题,我或许你能够提供更有价值的意见供您参考。
2.其实,市面上的各种车都有自己的独到之处,不过就看你最看重什么方面了。丰田我还不太了解,我们的车独到的地方就是无可挑剔的质量,最完善的安全配置,最人性化的车内技术应用。总之,在许多方面这款车都获得过国际大奖,其独到的发动机技术目前还受到专利保护。
3.我非常理解您对价格问题的看法,(理解)其他一些已经购买的顾客也提出过相同的看法,(铺垫)不过在我们给顾客进行产品分析后,他们都觉得我们的产品是经济实惠的。(价格原因分析)

第4题:

顾客说:“这款洗衣机还可以,但如果坏了恐怕没地方修。”这种异议是质量异议。


正确答案:错误

第5题:

在车型推荐环节,描述不正确的是:()。

  • A、根据需求转化得出结论,进行车型的推介,提供顾客一种选择
  • B、帮助顾客分析原因,论证所推介的车型能够满足顾客的需求
  • C、征询顾客的意见,强化顾客需求
  • D、总结所推介车型的全方位优势

正确答案:A

第6题:

分析Kano模型中的一元质量可以得出( )。

A.当质量特性不充足时,顾客不满意
B.当质量特性充足时,顾客就满意
C.当质量特性不充足时,无关紧要,顾客无所谓
D.当质量特性充足时,顾客充其量是满意
E.当质量特性充足时,顾客十分满意


答案:A,B
解析:
日本质量专家Kano把质量依照顾客的感受及满足顾客要求的程度分成三种质量: 理所当然质量、一元质暈和魅力质量。其中一元(线性)质量是指当质量特性不充足时, 顾客不满意,充足时,顾客就满意。越不充足,越不满意,越充足越满意。

第7题:

审核员在审核仓库时,发现一包装好的产品放在门边,问是什么产品,库管员回答说“不清楚”,旁边的销售科长说“顾客退回的有质量问题的产品,由于昨晚刚卸货,未来得及整理。”


正确答案: 不符合GB/T19001—2008标准:7.5.3“组织应在产品实现的全过程中,针对监视和测量要求识别产品的状态。”
不符合事实:在审核仓库发现一包装好的产品放在门边,销售科长说是“顾客退回的有质量问题的产品,由于昨晚刚卸货,未来得及整理”而库管员不清楚。

第8题:

有同事传话,说公司有位副总有事找你,你问同事副总找自己有什么事,他说“副总没 说”,你心里很清楚,自己平时和副总几乎没有什么联系,此时你的感受是( )。
A.可能有不好的事情发生 B.很紧张
C.领导叫去就去呗 D.有些茫然


答案:D
解析:

第9题:

当顾客试完衣服出来,我们要赞美顾客,以下哪句赞美更贴切?()

  • A、美女,你的腿很直,穿了我们这款直筒版型的裤子,显得腿更加的修长
  • B、美女,你穿我们的这款裤子很好看
  • C、美女,我们这款裤子非常适合你的气质
  • D、美女,我们这款裤子的面料很舒服,版型也非常好看

正确答案:A

第10题:

一位销售人员敲开顾客办公室的门,顾客说:“对不起,我很忙,没有时间和你谈话。”销售人员说:“正因为你忙,你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”销售人员所采用的处理顾客异议的策略是()。

  • A、转折处理法
  • B、委婉处理法
  • C、以优补劣法
  • D、转化处理法

正确答案:D

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