制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；

题目

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

A、所要谈判的问题的顺序；
B、谈判战术的应用；
C、双方相对的优势和劣势；
D、自己的谈判目标；
E、对方的立场和可能的利益；

参考答案和解析

正确答案:A,B,C,D,E

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第1题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略

正确答案：B

第2题：

谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

A、谈判对象
B、谈判焦点
C、谈判时间
D、谈判的组织方式

正确答案:A,B,D

第3题：

信息系统开发策略的制定必须考虑很多问题，以下不应该作为制定开发策略时重点考虑的问题是

A．加强数据处理部门与管理者之间的联系

B．系统开发方法的选择

C．系统设备、工具和环境的选择

D．开发资金的分配

正确答案：D
解析：从总体上讲，策略的制定必须考虑下述问题：
①企业建立信息系统总体规划的必要性。
②自顶向下规划与局部设计和实施相结合。
③高层管理人员的参与。
④加强数据处理部门与管理者之间的联系。
⑤确定研制队伍的组织形式和人员。
⑥系统开发方法的选择。
⑦系统设备、工具和环境的选择。
⑧畅通的信息渠道。
⑨企业的组织保证。
⑩组织和加强培训。

第4题：

试述制定谈判策略的主要步骤。

正确答案: （1）现象分析——对谈判中的问题、分歧、趋势、事件等谈判现象，进行科学地观察，分析和判断，这是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题——对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标——根据现象分析和关键问题研究得出的结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性解决方法——制定谈判策略的核心步骤。它要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析——对各种假设性方法依据“可能”和“有效”有原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入分析研究，为最终选择打下基础。
（6）形成具体策略——在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。

第5题：

试述制定国际商务谈判策略的步骤。

正确答案: 1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。

第6题：

在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。

A:房价或房租问题
B:双方偏好和需求问题
C:谈判计划制定问题
D:谈判策略制定问题

答案：A

解析：

第7题：

企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些？

正确答案: （1）市场由谁构成？购买者；
（2）购买何物？购买对象；
（3）为何购买？购买目的；
（4）谁参与购买？购买组织；
（5）如何进行购买？购买行动；
（6）何时购买？购买时机；
（7）何处购买？购买地点。

第8题：

制定商务谈判策略包含哪些步骤?

参考答案1)了解影响谈判的因素;
2)寻找关键问题;
3)确定具体目标;
4)形成假设性方法;
5)深度分析假设方法;
6)形成具体的谈判策略;
7)拟定行动计划草案。

第9题：

制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

第10题：

战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

正确答案:错误

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

题目

参考答案和解析

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