客户经理在拜访零售客户的过程中发现其有违法经营行为,怎么办?

题目

客户经理在拜访零售客户的过程中发现其有违法经营行为,怎么办?

参考答案和解析
正确答案: (1)了解零售客户违法经营行为的具体表现。
(2)如实记录零售客户的违法经营行为。
(3)及时向专卖管理部门报告其违法行为。
(4)跟踪专卖管理部门的处理情况。
(5)协助专卖管理部门做好违法客户的法规宣传、思想教育等工作。
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第1题:

“135”工作法在实施阶段,客户经理在拜访客户的过程中要对客户做好哪方面的工作?


正确答案: 依据个性化的服务计划,与客户沟通,商定月度供货总量,传递货源及相关信息,收集客户需求,倾听客户意见及建议,分析客户卷烟经营,提出营销建议等,记录拜访效果和感受。

第2题:

拜访路线的安排需要遵循的原则不包括()。

  • A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
  • B、根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中
  • C、每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
  • D、线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平

正确答案:D

第3题:

下列选项中不属于拜访路线的安排所遵循的原则是()。

A根据零售客户划分及类别特点确定各客户拜访周期

B根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中

C每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配

D拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究确定


A

第4题:

拜访路线的安排需要遵循以下几个原则,分别是()

  • A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
  • B、每条地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中
  • C、每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
  • D、拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究决定

正确答案:A,B,C,D

第5题:

可以通过与零售客户和客户经理进行访谈,了解在具体的经营指导过程中,什么样的指导对客户来说是很重要的,是陈列指导还是进货指导等是卷烟零售客户满意度监测的步骤的()。

  • A、问题定义

正确答案:B

第6题:

“135”工作法客户经理自主拟定客户拜访计划,对所有零售客户每月实地拜访不少于()。

  • A、一次
  • B、两次
  • C、三次
  • D、四次

正确答案:A

第7题:

规划拜访路线会降低(提供)客户经理的拜访工作效率。


正确答案:错误

第8题:

如果零售客户要求客户经理为其调剂卷烟,客户经理应如何处理?
(1)与客户做好解释工作。根据专卖管理规定和公司对客户经理的相关要求,不允许客户经理为客户调剂卷烟,加强学习,提高营销能力。
(2)传授营销技巧。向客户传授营销技巧,培养客户主动推销积压的产品的能力。
(3)积累工作经验。在走访中积累工作经验,对每位客户哪档烟销量好,哪档烟不好销,各卷烟什么季节好销,什么季节滞销,做到心中有数,有效指导客户经营。

第9题:

服务营销中,“调查客户经理是否执行其职责,在拜访过程中的礼仪礼节是否到位”,该行为是发生在()。

  • A、零售客户终端现场
  • B、卷烟企业推销现场
  • C、网络订货现场
  • D、电话订货现场

正确答案:A

第10题:

客户经理在拜访结束后应做些什么?


正确答案: (1)及时整理汇总当天采集的市场信息,包括价格、品牌、客户等;
(2)自我评估。检查当天的拜访工作与周安排是否一致,主要工作任务是否完成,是否达到了预期目标。
(3)查看周安排,做好第二天准备工作。

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