客户经理如何执行品牌培育方案?

题目

客户经理如何执行品牌培育方案?

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相似问题和答案

第1题:

市场经理在营销部主任、品牌经理等公司中后台岗位支持下,掌握政策信息,明确品牌培育方案,取得资源支持,带领客户经理开展()。


正确答案:市场营销、品牌培育、客户服务

第2题:

品牌经理应用A-PDCA循环管理思想,以()、()和方案执行时间段为周期,按照标准化的作业流程,开展品牌培育活动。

  • A、年度
  • B、季度
  • C、月度
  • D、周

正确答案:A,C

第3题:

收集品牌信息,执行相关培育方案,上柜宣传,动销跟进是属于客户拜访的()目标。

A客户方面

B品牌方面

C市场方面

D内容方面


B

第4题:

客户经理如何做好新品牌新规格培育工作?


正确答案: 新品牌层出不穷,能否做好新品牌的上柜率是新品牌走向市场的关键,做好新品牌培育要做好以下三步骤:
(1)售前服务。选择适合品牌培育的地段和零售客户。分析该档次卷烟销售分布情况,查找同价位卷烟销售较好的业态和地段,作为上柜首选。在未上柜的零售客户中选择相应价位卷烟销售量较好的零售客户,作为目标客户;以推荐引导为主。不能有只为销量而推销品牌的“本位思想”,以卷烟的实际内在品质进行宣传,要懂得为客户着想,站在零售户的市场上预测对所推介品牌的实际销售能力,建立客户对自己信任度,推动品牌培育的发展;让客户主动参与。在进行品牌培育时,不能仅仅要求零售客户接受,而是要提高零售客户主动参与的积极性。只有通过广大零售客户积极的推荐,才能使需要培育的品种更快的走向市场,更快的提高认知度,从而进入到消费者当中。最终并达到品牌的长盛不衰。
(2)新品牌的售中服务。客户经理在走访时必须虚心听取零售客户和消费者对新品牌卷烟的口味、包装、价格等各方面的意见和建议,同时了解零售客户每次订货新品牌的供应量是否满足消费市场的需求量。
(3)新品牌的售后服务。客户经理在对于反馈来的信息要及时进行市场分析,评价零售客户是否接受品牌的上柜和培育,并对销售不好的进行耐性的解释,对销售好的进行鼓励。同时,把销售不好的剩余新产品向销路好的进行调剂,以解决零售客户长期囤存此卷烟,进一步提高客户的满意度,同时为下一个新品牌卷烟推广打好基础,铺平道路。

第5题:

客户经理在品牌培育方面的主要任务不包括?()

  • A、品牌宣传推荐
  • B、品牌推广促销
  • C、生动化陈列
  • D、市场信息采集

正确答案:D

第6题:

品牌经理撰写品牌培育方案时要求()写作要点。


正确答案:熟知品牌培育方案

第7题:

市场经理在品牌管理方面的工作任务,主要包括新品上市、品牌维护及重点品牌跟进等内容。掌握品牌信息,结合市场因素,确定品牌培育目标。关注品牌市场价格,分析品牌发展态势,执行品牌培育实施方案,做好()的管理工作。


正确答案:卷烟陈列、新品上市、促销活动、品牌维护

第8题:

客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作?


正确答案: (1)持续做好重点品牌文化内涵及卖点的宣传推广工作。(2)持续做好重点品牌动销情况的分析和反馈工作。(3)持续跟踪重点品牌市场价格。(4)持续收集市场(消费者)对重点品牌的反映和评价,努力挖掘其市场潜力和品牌潜力,并做好信息反馈工作。

第9题:

品牌经理“135”工作法实施的目的是执行品牌培育工作计划和(),完成品牌培育预期目标,实现()和()满意。


正确答案:方案;零售客户;工业企业

第10题:

客户经理如何做好品牌培育工作?


正确答案: 一要加强对重点卷烟品牌的宣传。重点宣传新卷烟品牌的吸位、包装、价位、生产厂家,宣传新卷烟品牌与其它卷烟品牌的不同之处,来提高重点卷烟品牌的知名度。
二要努力提高重点卷烟品牌的上柜率。一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。事实证明,上柜率高则销量大,上柜率低则销量小。因此,客户经理做卷烟品牌培育必须狠抓卷烟品牌的上柜率。卷烟品牌的上柜率提高了,其销量自然会增加。
三要帮零售户做好重点卷烟品牌出样及摆放。重点卷烟品牌除要摆在显要位置外还要考虑其它综合因素,使消费者一进店就能发现该品牌,从而产生购买欲望。
四要及时掌握动态。随时了解重点卷烟品牌的销售情况,加强市场信息反馈,加强工商企业联手,保证重点卷烟品牌的货源不脱销,共同做好卷烟品牌。
五要和零售户要达成良好的合作关系。在卷烟品牌的培育中,不能忽视卷烟零售户的作用。卷烟零售户一般都有固定的消费群体,零售户对重点卷烟品牌的介绍尤为重要。