客户经理如何指导客户做好重点品牌和促销品牌的销售工作？
第1题：
市场经理的主要工作是，为了实现公司品牌培育目标，满足卷烟消费市场需求，在（）的规章制度和经营方针下，组织并指导客户经理做好（）、（）和（）工作。
第2题：
客户经理在营销活动中，要以“（）”为侧重点，围绕（）客户开展工作；通过走访客户，了解市场，把握市场；通过走访客户，宣传促销，培育品牌。
第3题：
B品牌是国家“百牌号”目录的重点品牌，××烟草公司半年前引入，为了做好B品牌的培育发展，品牌培育部门选取了销售B品牌卷烟的10家重点零售客户进行每日销售跟踪。以下是最近一周的跟踪记录： 1、从这10个重点零售客户的日销售跟踪能够发现什么销售异常的情况？ 2、如果是因为货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常，客户经理应怎么办？
（1）从对经营B品种的10个重点零售客户的最近一周的日销售跟踪情况来看，发现了如下异常情况：
①客户5配送的货3天内就售空了；
②客户8销售很慢，已经涨库（配送前一日库存占配送量80％以上（38.7÷46×100%＝84.13%））。
（2）针对上述异常情况，客户经理应采取的对策是：
①把客户5对B品牌需求量增长较快的情况反馈到订单部，为客户5多争取货源。同时，要求客户5在市场需求无法满足的情况下，控制销售节奏，确保每天有适量B品牌供应，满足消费者需要。
②对于客户8的情况应作进一步调研并帮助其分析原因、采取措施。
（3）针对货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常，客户经理的对策是：
①针对B品牌货源不够的问题，客户经理一方面要向零售客户做好解释工作，另一方面要请求客户经理控制销售节奏，确保每天有适量B品牌供应。
②针对旁边一卷烟零售户低价卖大量B品牌卷烟的问题，客户经理应通过营销中心反映到专卖稽查大队，请求其协查该零售客户的有关情况。
略
第4题：
客户经理如何做好品牌培育工作？
第5题：
市场经理如何组织客户经理完成品牌宣传促销等维护活动？
第6题：
客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作？
第7题：
在品牌方面，客户经理要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，了解营销品牌的（），把握品牌的发展状态。密切关注知名品牌销售走势、新品市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。
第8题：
销售指导法是指客户经理加强对客户的进行销售技能指导，指导零售客户如何利用品牌的特色进行宣传和促销，充分发挥零售终端的消费指导作用。（）
A对
B错
第9题：
客户经理在品牌培育方面的主要任务不包括？（）
第10题：
客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？