卷烟品牌培育中客户经理工作步骤有哪些?

题目

卷烟品牌培育中客户经理工作步骤有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

卷烟品牌培育工作包括哪些?


正确答案: (1)分析同价位品牌销量的客户分布,待批适合品牌培育的业态和地段。
(2)分析品牌的上柜率和销量、同价位销量比重,确定品牌培育的方法。
(3)选择同价位销量好、目标品牌销量低的客户,作为目标培育的目标客户。
(4)实施拜访活动,进行“产品推介、产品陈列、库存管理、订单管理”等工作。
(5)拜访活动结束后,对品牌培育的实施过程进行记录,评价客户是否能接受品牌的上柜和培育。
(6)根据品牌的实际销售情况,分析品牌培育工作,并进行客观评价。

第2题:

市场经理是区域卷烟市场的经营者,工作职责是以(),以培育()为要务,以()为工作场所,以指导客户经理为主要工作方式。


正确答案:服务客户为宗旨;品牌;区域市场

第3题:

卷烟品牌培育是一个复杂的过程,()培育更加艰难。

A新品

B重点品牌

C衰退品牌

D上架品牌


A

第4题:

如何做好卷烟陈列,促进品牌培育工作?


正确答案: (1)客户经理要向零售客户宣传做好卷烟陈列可以给其带来的好处,告诉客户卷烟陈列是目前品牌培育的最主要、最有效的手段,并争取得到零售客户的理解与支持。
(2)根据客户“硬件”设施与客户的自身需求灵活多样地进行卷烟陈列,达到简洁、实用、有效、美观的卷烟商品陈列效果,使重点品牌醒目摆放、价格档次不同的产品分类摆放,拿货补货方便快捷,充分塑造更有利的卷烟销售环境,提升零售客户的店面形象。
(3)及时、定期进行卷烟陈列维护,指导零售客客户自觉规范地进行商品陈列。充分挖掘、利用客户终端资源,展示卷烟商品的社会形象,为工业企业提供公平的零售终端商品竞争环境,为全国性大品牌的形成创造有利条件。

第5题:

卷烟品牌培育和管理的措施是什么?


正确答案: 实行品牌目录管理、实施品牌分类指导、建立品牌准入制度、实施规格控制管理、完善品牌跟踪机制。

第6题:

客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作?


正确答案: (1)持续做好重点品牌文化内涵及卖点的宣传推广工作。(2)持续做好重点品牌动销情况的分析和反馈工作。(3)持续跟踪重点品牌市场价格。(4)持续收集市场(消费者)对重点品牌的反映和评价,努力挖掘其市场潜力和品牌潜力,并做好信息反馈工作。

第7题:

以下哪些选项是市场经理在卷烟营销活动中品牌方面的工作要点()

  • A、深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略,关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现
  • B、落实品牌培育方案,了解品牌培育策略实施效果
  • C、注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例
  • D、关注市场价格波动,社会库存是否合理

正确答案:A,B,C

第8题:

市场经理的主要工作是,为了实现公司品牌培育目标,满足卷烟消费市场需求,在()的规章制度和经营方针下,组织并指导客户经理做好()、()和()工作。


正确答案:省公司;客户服务;品牌培育;市场维护

第9题:

客户经理如何帮助客户处理滞销品牌卷烟?


正确答案: 对于零售户手中的滞销烟,可谓是他们的一块“心病”,不仅影响他们的资金周转,还会因保管不善带来经济损失,甚至会影响与公司之间关系。因此客户经理要运用专业的卷烟营销知识指导客户销售滞销品牌,减少库存盘活资金增加客户盈利从而提升客我关系。
(1)做好卷烟陈列工作。
①客户经理要帮助客户调整滞销卷烟的陈列位置,加强“呵护”,把它摆放在最显眼的位置,顾客一进门就可看到柜台或货架上的这些烟,增加陈列面引起客户的注意。
②做些关联陈列,将打火机、烟灰缸、图片等相关联的物品进行紧邻摆放,以抓住消费者的“眼球”。
③利用一些招贴画、宣传册、卷烟的实物模型、吊挂牌等美化店面,从而吸引消费者的关注。
④卷烟在陈列中标明价格,方便顾客选取。
(2)客户经理要做好卷烟推荐技巧的传授和销售经验的介绍工作。转变零售客户“滞销就是卖不动”的观念,帮助他们调整心态,积极面对。此外,客户经理应鼓励客户抓住销售时机,找准产品卖点,主动向消费者推荐,以改善销售情况。如,卷烟的红色包装比较喜庆,可作为婚庆用烟,客户可以利用这一卖点,向购买婚庆用烟的消费者进行推介。
(3)帮助客户制定合适的促销方案,指导客户在店内面向消费者开展有奖销售活动,针对没有品尝过该品牌的顾客让其先品尝在购买,从而促进滞销品牌销售。
(4)提供一定的促销支持,帮助客户销售。

第10题:

卷烟品牌诊断和评估是卷烟品牌管理的一个重要步骤。


正确答案:正确