客户的经营指导书中,重点品牌销售情况应该以()为单位。
第1题:
以下哪些选项是客户经理重点品牌宣传的关键节点?()
第2题:
制定经营指导计划应从客户所处周边环境、销售情况、客户经营能力以及客户经营手段四个方面入手。
第3题:
B品牌是国家“百牌号”目录的重点品牌,××烟草公司半年前引入,为了做好B品牌的培育发展,品牌培育部门选取了销售B品牌卷烟的10家重点零售客户进行每日销售跟踪。以下是最近一周的跟踪记录: 1、从这10个重点零售客户的日销售跟踪能够发现什么销售异常的情况? 2、如果是因为货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常,客户经理应怎么办?
(1)从对经营B品种的10个重点零售客户的最近一周的日销售跟踪情况来看,发现了如下异常情况:
①客户5配送的货3天内就售空了;
②客户8销售很慢,已经涨库(配送前一日库存占配送量80%以上(38.7÷46×100%=84.13%))。
(2)针对上述异常情况,客户经理应采取的对策是:
①把客户5对B品牌需求量增长较快的情况反馈到订单部,为客户5多争取货源。同时,要求客户5在市场需求无法满足的情况下,控制销售节奏,确保每天有适量B品牌供应,满足消费者需要。
②对于客户8的情况应作进一步调研并帮助其分析原因、采取措施。
(3)针对货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常,客户经理的对策是:
①针对B品牌货源不够的问题,客户经理一方面要向零售客户做好解释工作,另一方面要请求客户经理控制销售节奏,确保每天有适量B品牌供应。
②针对旁边一卷烟零售户低价卖大量B品牌卷烟的问题,客户经理应通过营销中心反映到专卖稽查大队,请求其协查该零售客户的有关情况。
略
第4题:
主要客户的经营指导书中,主要设计客户有无卷烟出样专柜、卷烟陈列是否整齐的是重点品牌销售情况。
第5题:
在()和确定经营指导方式的基础上,结合实际情况实施卷烟零售客户经营发展方案。
第6题:
关注市场需求,选择适销品牌,这属于对()经营指导
第7题:
在客户的经营指导书中,设计客户经营场所地理环境的内容是()。
第8题:
在品牌方面,客户经理要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略,了解营销品牌的(),把握品牌的发展状态。密切关注知名品牌销售走势、新品市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。
第9题:
在客户()的基础上,结合实际情况实施卷烟零售客户经营发展方案。
第10题:
销售主管对网点金融产品的销售情况负责,应重点及时指导员工的销售推荐。