商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

第1题：

商业谈判的“答话”技巧有哪些？

第2题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

• A、倾听技巧
• B、引诱技巧
• C、让步技巧
• D、沉默技巧

第3题：

简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略

第4题：

在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。

• A、语言魅力
• B、陈述
• C、回答
• D、提问
• E、禁忌

第5题：

听别人说话是一门艺术，如何提高谈判中的“听话”艺术呢？

第6题：

《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些？（）

• A、借助于客观事实
• B、利用好数据、报道、资料等
• C、以公司的强大背景做后盾
• D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响
• E、在谈判中多听、少说

第7题：

在商务洽谈与谈判过程中，注意有关的（），体现了对谈判对象的尊重和对洽谈的重视，可以创造宽松和谐的洽谈氛围，对于谈判的顺利进行有很大的作用。

第8题：

谈判的策略技巧具有哪些作用？
按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局
略

第9题：

商业洽谈礼仪中洽谈方针具体有哪些？

第10题：

试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。