出单员与客户沟通过程中,以下哪些行为得当:()。

题目

出单员与客户沟通过程中,以下哪些行为得当:()。

  • A、热情、大方、主动问候,引导客户说明来意
  • B、需要客户等待时,适时用“请稍候”等词语稳定客户情绪
  • C、切忌与客户沟通中表现不耐烦,引起客户反感
  • D、注意倾听,减少插话、接话,给客户最大程度的尊重,赢取信任感
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第1题:

出单的客户办理该交易前,必须出具(),由营业员先办理()交易。

A、通用凭证客户联,出单

B、储蓄国债(凭证式)收款凭证,收单

C、手续费收据,收单

D、财产证明单,出单


答案:B

第2题:

维修变更流程的执行标准包括()

  • A、通知车间调度员,告知服务顾问
  • B、与客户沟通
  • C、录入系统
  • D、修改维修工单

正确答案:A,B,C,D

第3题:

以下哪些属于良好的沟通习惯?( )。

A.在与客户沟通时

B.注意客户的旋外之音

C.控制自己的谈话时间

D.适当做笔记


参考答案:BCD

第4题:

当客户致电业务员催件,通话过程中,业务员挂掉客户电话,客户来电投诉,不界定态度行为问题。


正确答案:错误

第5题:

关于在移动出单管理平台中做方案的维护和下载操作时,以下说法正确的是()

  • A、乘意险终端出单员可采用“****车站”命名,终端出单员代码可自行编制确定
  • B、乘意险终端出单员必须是我*司人力资源系统中登记的出单员,终端出单员代码必须与该出单员的代码一致
  • C、方案分配终端出单员的机构代码必须与核心出单员(指核所属机构代码一致
  • D、在移动出单系统发放单证之前,必须在在新单证系统中做过单证发放,且单证必须发放给单证持有

正确答案:A,C,D

第6题:

在与客户沟通的过程中,通过以下哪些行为可以体现出我们专业的素质与能力,进而赢得客户的好感()

  • A、资讯和数据都极具说服力
  • B、说话简明扼要,重点突出
  • C、面带微笑,充满自信
  • D、设想客户质疑,事先准备答案

正确答案:A,B,C,D

第7题:

简述与客户沟通过程中的记录。


正确答案: a准确写明沟通名称(写全称)、时间、地点、沟通性质,
b详细记录下沟通人数及姓名、职务,记录者姓名,
c忠实记录沟通过程中的发言和有关动态,
d记录沟通结果,
e沟通结束,记录完毕,要另起一行写“沟通结束”四字,如中途休会,要写明“休会”字样。

第8题:

以下关于客户回访的描述中,错误的是()。

A、客户回访可以只针对新单销售

B、客户回访可以加深公司与客户之间的联系和沟通

C、客户回访可以及时发现销售人员展业中的违规行为

D、客户回访是加强客户服务质量管理、监控和防范销售误导行为发生的重要措施


参考答案:A

第9题:

在与客户沟通过程中,客户肢体语言显示出哪种情况表示客户不愿意继续沟通()

  • A、十指交叉、掐指计算 
  • B、微笑 
  • C、身体前倾 
  • D、左顾右盼

正确答案:D

第10题:

以下哪些指标不是出单员月度考核指标()

  • A、承保信息真实性达成率
  • B、录单时效
  • C、单证核销率
  • D、车险返单率
  • E、重要单证未归档数量
  • F、重要单证作废率

正确答案:A,B,C,F

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