客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现

题目

客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图,就要迅速地诱导客户做出购买决定,实现交易。()

参考答案和解析
正确答案:正确
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第1题:

请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()

A、人际关系了良好的老客户

B、已经有购买意向的客户

C、需要提醒购买的客户


参考答案:ABC

第2题:

客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。


正确答案:正确

第3题:

成交面谈的作用是:准确的把握机会进行成交面谈,向客户解说主打产品,并解决客户异议,以至最后达至成交。( )

此题为判断题(对,错)。


答案:对

第4题:

合理的弯道滑跑技术是左右腿一直处于交替蹬地加速状态,准确的蹬地时机是()

  • A、两腿完成交接体重之前
  • B、两腿完成交接体重之时
  • C、两腿完成交接体重之后

正确答案:B

第5题:

推销员诱导客户做出成交决定,需要注意的不包括()

  • A、密切注意成交信号
  • B、启发式销售
  • C、把握成交机会
  • D、运用适当的成交方法

正确答案:B

第6题:

插花员通过向顾客提示最后成交机会,促使顾客立即购买商品的一种成交方法称为(),通过插花员提示成交机会,限制成交内容、成交条件和成交时间,利用机会心理效应,增强成交的说服力。

  • A、相关群体法
  • B、机会成交法
  • C、特定成交法
  • D、从众成交法

正确答案:A

第7题:

()成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子,使客户想要购买产品。

  • A、假定成交法
  • B、二选一成交法
  • C、压力成交法
  • D、可靠性成交法

正确答案:D

第8题:

()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、接近成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法


参考答案:A

第9题:

成交中的购买信号的表现形式有哪些?


正确答案: 1语言信号;2动作信号;3身体信号。

第10题:

找到合适的时机时,便可立即提出成交的建议的成交法是()。

  • A、选择成交法
  • B、局部成交法
  • C、假定成交法
  • D、优惠成交法

正确答案:A,B,C,D

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