（）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

第1题：

假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）

• A、直接建议法
• B、对比成交法
• C、假想成交法
• D、价格优惠法

第2题：

当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。

• A、循循善诱法
• B、直接请求法
• C、双选促成法
• D、优惠诱导法

第3题：

第4题：

对撤单交易的描述中，以下正确的是（）。

• A、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交的5份也将被撤销
• B、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交部分不能撤销，未成交部分必须全部撤销
• C、如客户申请购买10份债券，均未成交，客户可以撤单5份，余下5份继续等待成交
• D、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单3份，剩余2份继续等待成交

第5题：

客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）

第6题：

（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

• A、假定成交法
• B、二选一成交法
• C、压力成交法
• D、可靠性成交法

第7题：

以下关于假定成交法表述正确的是（）。

• A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
• B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
• C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
• D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

第8题：

第9题：

（）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

• A、选择成交法
• B、假定成交法
• C、小点成交法
• D、优惠成交法

第10题：

电子投保已经生成交易号，准备进行“实时代扣”操作，但客户可以变成银行转账。