销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾

第1题：

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。

第2题：

针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？

第3题：

第4题：

下列有关政府采购业务决策机构表述错误的是（）

• A、行政事业单位可以成立政府采购领导小组，作为专门履行政府采购职能的决策机构
• B、政府采购领导小组在政府采购管理组织体系中居于领导核心地位
• C、政府采购领导小组为常设机构
• D、其成员由单位领导、政府采购归口部门、财会部门和相关业务部门的负责人组成

第5题：

集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

第6题：

采购集权倾向主要与采购组织的历史和领导的个性有关，但有时也是考虑（）的因素。

• A、组织规模太大
• B、采购活动比较分散
• C、政策的统一性和行政的效率
• D、培训采购管理人员

第7题：

销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。

• A、倡导者
• B、影响者
• C、关键人
• D、关键意见领袖

第8题：

第9题：

在采购决策过程中，采购中心成员担任的角色有哪几种？

第10题：

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。