在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。
第1题：
在执行（ ）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。
A.直接采购
B.新购
C.间接采购
D.修订再采购
第2题：
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
第3题：
谁是大客户(集团)购买决策过程中的参与者?
第4题：
研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。
第5题：
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
第6题：
全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？
第7题：
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
第8题：
A.谁是购买会展产品和服务的决策主体
B.客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C.哪些因素影响了客户的采购决策
D.谁是客户的具体采购人员
第9题：
在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。
第10题：
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。