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海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

题目

海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

  • A、批发商带动零售商
  • B、以零售商为主导的渠道销售系统
  • C、厂商股份合作制
  • D、区域总代理制
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第1题：

分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

A.分销利益策划

B.分销布局策划

C.分销成本策划

D.分销需求策划


参考答案：B

第2题：

生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式是（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：A
解析：
本题考查常见的日用消费品分销渠道模式。厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

第3题：

以渠道顾客订单为前提的订单物流模式是()。

A、戴尔模式

B、日立模式

C、海尔模式

D、丰田模式


参考答案：C

第4题：

在产品的销售过程中，销售模式和渠道直接影响着销售物流的规划布局、运作管理模式。


正确答案:正确

第5题：

举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。


正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。

第6题：

销售渠道进行分类,按企业采取的销售渠道模式不同,分为() 。

A. 宽的销售渠道

B. 窄的销售渠道

C. 单渠道营销

D. 多渠道营销


正确答案：CD

第7题：

简述饭店销售渠道模式。


正确答案: 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权） 或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。

第8题：

可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫()

A、传统渠道模式

B、.垂直渠道模式

C、水平渠道模式

D、多渠道模式


参考答案：C

第9题：

蔬菜销售渠道模式有几种？


正确答案: 一种是直接销售渠道：即蔬菜生产者→蔬菜消费者。
另一种是间接销售渠道：需经过各种中间环节，有4种形式：
①蔬菜生产者→蔬菜零售商→蔬菜消费者。
②蔬菜生产者→产地蔬菜收购商→蔬菜零售商→蔬菜消费者。
③蔬菜生产者→消费地蔬菜批发商→蔬菜零售商→蔬菜消费者。
④蔬菜生产者→产地蔬菜收购商→消费地蔬菜批发商→蔬菜零售商→蔬菜消费者。

第10题：

间接销售渠道中的双层次销售渠道的模式为：旅游产品生产者---（）----（）-----旅游者


正确答案:旅游批发商；旅游零售商

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