制定SOA属于CRM实施步骤中的()。

题目

制定SOA属于CRM实施步骤中的()。

  • A、产品选型
  • B、立项启动
  • C、总体规划
  • D、流程优化
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相似问题和答案

第1题:

客户关系管理实施的步骤中()是系统实施的重要步骤和控制实施周期的关键点。

A.业务梳理

B.系统部署

C.流程固化

D.CRM理念培训


参考答案:A

第2题:

( )不属于企业信息化应用系统。

A.应用链管理(SCM)
B.企业资源规划(ERP)
C.企业客户关系管理(CRM)
D.面向服务的架构(SOA)

答案:D
解析:
本题考查的是信息化中的企业信息化。
企业信息化是国民经济信息化的基础,涉及生产制造系统、ERP、CRM、SCM等。面向服务的架构为干扰选项,不属于企业信息化应用系统,故此题的正确答案为D选项。

第3题:

下列选项中,()属于六阶段实施方法的环节

A.根据需求来定义CRM产品

B.要和客户一起讨论商业模型

C.定义CRM实施的目标

D.与客户一起制定CRM的旅程

E.定义企业的战略目标


参考答案:定ABCDE

第4题:

下列选项中,()属于六阶段实施方法的环节。

  • A、定义企业的战略目标
  • B、定义CRM实施的目标
  • C、根据需求来定义CRM产品
  • D、与客户一起制定CRM的旅程
  • E、要和客户一起讨论商业模型

正确答案:A,B,C,D,E

第5题:

论述CRM中数据挖掘的流程和一般步骤。


正确答案: 数据抽样。当进行数据挖掘时,首先要从企业大量客户信息数据中抽取出相关的数据子集。通过对数据样本的精选,不仅能减少数据处理量,节省系统资源,而且能通过对数据的筛选,使数据更加具有规律性。
数据探索。数据探索就是通常所进行的对数据深入调查的过程,从样本数据集中找出规律和趋势,用聚类分析区分类别,最终要达到的目的就是搞清楚多因素相互影响的、十分复杂的关系,发现因素之间的相关性。
数据调整。通过上述两个步骤的操作,对数据的状态和趋势有了进一步的了解,这时要尽可能对问题解决的要求能进一步明确化、进一步量化。
模型化。在问题进一步明确,数据结构和内容进一步调整的基础上,就可以建立模型。这一步是数据挖掘的核心环节,运用神经网络、决策树、数理统计、时间序列分析等方法来建立模型。
评价。从上述过程中将会得出一系列的分析结果、模式和模型,多数情况会得出对目标问题多侧面的描述,这时就要综合它们的规律性,提供合理的决策支持信息。
CRM中数据挖掘的一般步骤有:数据采集、数据预处理、数据挖掘、解释评价、知识形成等。

第6题:

对crm中的管理思想理解不透彻是crm实施成功率低的主要原因。()


参考答案:正确

第7题:

简述CRM的实施步骤。


正确答案: ①确立业务计划:在准确把握和描述企业应用需求的基础上,企业应制订一份最高级别的业务计划,力争实现合理的技术解决方案与企业资源的有机结合;
②建立CRM团队:组建一支有力的能够保证CRM计划顺利开展的由各个业务部门抽调人员组成的高效团队;
③分析客户需求、开展信息系统初建:必须深入了解不同的客户的需求或服务要求,了解企业和客户之间的交互作用在哪些方面,以及人们希望它如何工作。考虑建立以实时的客户信息进行商业活动的方式,从而有效、可行地在企业内部传递客户信息。所建立的信息系统要依照企业的实际情况选定不同的客户档案内容,以保证档案的经济性、实用性;
④评估销售、服务过程,明确企业应用需求通过广泛地征求员工的意见,了解他们对销售、服务动作情况后,再从各部门应用的角度出发,确定其所需功能,以有效建立与运用;
⑤计划好实施步骤,为CRM不同级别系统设置优先级,渐进推进。不可能一步到位,这样在运行过程中先建立优先急需求解决的部分,或先引进功能少的,再在运用过程中不断完善;
⑥选择合适的方案,投入资源,开发部署。所上设备与各项功能与设备所花成本成正比,企业要综合考投入与产出比来进行决策;
⑦组织用户培训,实现应用系统的正常运转。企业应针对CRM方案确立相应的培训计划,培训计划中应包括销售人员、服务人员和管理人员,还应根据业务需求不断对雇员进行新的培训。以高效运用CRM系统;
⑧使用、维护、评估和改进。评估CRM系统应用效果,不足之处及时改进。

第8题:

CRM项目实施流程步骤中,()是包括根据特定的产品特征,构建和定制CRM产品。

A.业务规划

B.结构与设计

C.技术选择

D.开发


正确答案:D

第9题:

在CRM实施的成本中,购置CRM软件支出的成本属于()。

  • A、IT成本    
  • B、过程管理成本    
  • C、人员培训成本    
  • D、财务成本

正确答案:A

第10题:

下列选项中,不属于应急预案演练的步骤的是()。

  • A、评审演练预案
  • B、制定演练计划
  • C、获取演练资源
  • D、实施演练活动

正确答案:A