简述销售人员的薪酬分配的难点和对策。

（1)研发人员的薪酬。研发人员的工作是决定着企业技术产品是否能够适应竞争市场的需要，它是企业长远目标实现的有力保证，是企业发展的动力源。
1)工作价值的衡量：
①工作价值取决于创造力、解决问题的能力及专业智能。
②工作成效不能立竿见影，有时甚至没有结果，难以在短时间予以衡量。
2)人员素质的特殊要求：
①通常是高学历，并且是经验丰富的人才。
②重视工作成就和工作内容（志趣相符）。
③自我期望较高，对工作环境要求也高。
3)具体的薪酬政策和策略：
①研发人员的薪酬着眼于对外具有竞争性，薪酬取决于市场的供需情况。
②市场供应不足，研发人员的薪酬可能较一般工程人员的薪酬要高。
③特别在激励措施上，对于产品开发成功时，可酌情给予产品开发奖金，或者根据贡献的效率增幅给予一定的利润分享，以期鼓励其自身价值的体现，又能影响这部分人的团队效应的馈赠，激发其潜能智慧在企业中的充分发挥。
(2)高级主管的薪酬。高级主管人员是企业的中坚力量，是企业目标的发展、实现的中间重要环节，是落实企业方针、目标的重要组织者。
1)工作价值的衡量：
①工作价值取决于部门的职权及管理幅度。
②工作价值取决于企业整体绩效及部门团体绩效。
2)人员素质的特殊要求：
①通常是较资深且多专长的人员。
②较多的是重视“名”甚于“利”。
③擅长沟通、领导及规划。
3)具体的薪酬政策和措施：
①薪酬取决于企业规模、员工人数及福利能力。
②薪酬取决于企业效益，通常享有较高的分红及奖金。
③通常享有特别的绩效奖金或者目标达成奖金。
④通常享有额外之福利，如汽车、保险及各种科协会员资格证等。
⑤通常享有非财务性补偿，如头衔、秘书、名片、车位、办公室、弹性工作时间等。
(3)销售人员的薪酬。销售人员是企业掌握市场信息，贯彻“以销定产”原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
1)工作价值的衡量：
①工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能。
②工作价值取决于企业整体的绩效。
2)人员素质的特殊要求：
①通常是年富力强、知识面广多专长的人员。
②销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”。
③擅长沟通和对信息的定夺。
3)具体的薪酬政策和措施：
①薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。
②由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。
③对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。