在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要

第1题：

第2题：

答案：B

解析：

激励渠道成员常用的方法：沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
表　激励渠道成员常用的方法

第3题：

第4题：

企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）

• A、工作激励
• B、榜样激励
• C、竞赛激励
• D、民主激励

第5题：

在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

• A、销售人员的招聘
• B、销售队伍的确定
• C、销售人员的激励
• D、销售人员的控制

第6题：

第7题：

根据《关于严格规范保险专业中介机构激励行为的通知》，保险专业中介机构实施激励时（）

• A、不得对激励方案进行欺骗或者误导性宣传
• B、不得诱导销售人员为获得激励而购买自保件
• C、可以以激励为名向客户赠送股权
• D、不得随意承诺未来上市等不确定性收益

第8题：

第9题：

销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。

第10题：

销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？