简述在CRM环境下,要求企业的市场营销活动能够实现六个方面的功能

题目

简述在CRM环境下,要求企业的市场营销活动能够实现六个方面的功能。

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相似问题和答案

第1题:

在市场营销环境中,只能通过其他环境间接影响和制约企业的市场营销活动的是( )。


参考答案:B

第2题:

客户关系管理(CRM)这一创造性和领先性的管理理念和手段在新时期推动了企业销售与服务组织的日常运作,为市场营销策划提供了定量的、客观的依据,它对企业的作用包括()

A:CRM能够整合客户、企业和员工资源,优化业务流程
B:CRM能够提高企业、员工对客户的响应、反馈速度和应变能力
C:CRM能够提高企业销售收入
D:CRM能够改善企业服务、提高客户满意度
E:CRM能够满足投资分析工作的需要

答案:A,B,C,D
解析:
客户关系管理(CRM)这一创造性和领先性的管理理念和手段在新时期推动了企业销售与服务组织的日常运作,为市场营销策划提供了定量的、客观的依据,具有以下作用:(1)CRM能够整合客户、企业和员工资源,优化业务流程;(2)CRM能够提高企业、员工对客户的响应、反馈速度和应变能力;(3)CRM能够提高企业销售收入;(4)CRM能够改善企业服务、提高客户满意度。

第3题:

在市场营销环境中,能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是( )。

A.社会文化

B.科学技术

C.供应商

D.法律


参考答案:C

第4题:

对设计活动来说,一方面是要使设计具有可实现性,能够在现有的()水平条件下实现。


正确答案:科技

第5题:

一个完整有效的CRM应用系统可以帮助企业实现哪些方面的功能?主要功能模块有哪些?


正确答案:一个完整、有效的CRM应用系统可以帮助企业实现以下功能:
(1)对销售、营销和客户服务三部分业务流程信息化。
(2)对与客户进行沟通所需的手段集成化和自动化处理。
(3)对所积累的信息进行加工处理,进行智能化客户分析,为企业的战略战术决策做支持。

第6题:

在市场营销环境中,能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是 ( )。


参考答案:C

第7题:

对市场营销内涵的表述中,正确的有( )。

A:市场营销是企业的一种战略管理活动
B:市场营销是一种经营理念,其核心思想是以经济效益为中心
C:市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用
D:市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中,通过满足消费者的需要促进交换,最终实现企业的目标
E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程

答案:A,C,D,E
解析:

第8题:

在市场营销管理哲学中,( )观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

A.市场营销

B.社会市场营销

C.产品

D.生产


正确答案:B

第9题:

简述CRM环境下业务流程再造的内容。


正确答案: 按照CRM生态系统的结构,企业业务流程再造的内容基本可以划分为业务操作管理流程的再造和客户合作管理流程的再造两方面。
(1)业务操作管理流程的再造,包括:市场营销流程的再造、销售流程的再造和客户服务流程的再造。
(2)客户合作管理流程的再造,主要围绕三个方面开展:企业业务信息系统、联络中心和Web集成管理。

第10题:

在客户关系管理(CRM)系统将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上,能够帮助企业构建良好的客户关系。以下关于CRM系统的叙述中,错误的是()。

  • A、销售自动化是CRM系统中最基本的模块 
  • B、营销自动化作为销售自动化的扩充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析 
  • C、CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,但两者关系相对松散,一般不会形成闭环结构 
  • D、客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现

正确答案:C

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