企业对销售人员可采用什么方式来提高他们的工作积极性。

题目

企业对销售人员可采用什么方式来提高他们的工作积极性。

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第1题:

激励是通过影响员工个人需求的实现来提高他们的()、引导他们在企业经营中的行为。激励是现代企业人力资源管理的核心,人本管理理论中的激励原理,旨在研究个人需求和制度对个人需求满足感的影响以及产生这种激励的机制。

A.能力

B.工作积极性

C.观念

D.文化程度


参考答案:B

第2题:

如果企业的产品数目繁多,产品高度专门化,产品之间完全没有联系,则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量?()

  • A、按工作负荷分派销售人员
  • B、按产品分派销售人员
  • C、按地区分派销售人员
  • D、按顾客分派销售人员

正确答案:B

第3题:

根据期望激励理论,增加职工的工资就能提高他们的工作积极性。()


参考答案:错误

第4题:

销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。

  • A、单个销售人员对单个顾客
  • B、单个销售人员对一组顾客
  • C、销售小组对一组顾客
  • D、销售会议

正确答案:C

第5题:

根据激励理论,增加职工的工资就能提高他们的工作积极性。


正确答案:错误

第6题:

根据激励理论,增加职工的工资就能提高他们的工作积极性。

A

B



第7题:

企业可以通过()等方式来提高销售人员的工作积极性。

  • A、环境激励
  • B、目标激励
  • C、物质激励
  • D、精神激励

正确答案:A,B,C,D

第8题:

管理主体尽量满足被管理的人的需要后,可以调动他们工作积极性,提高工作效率。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第9题:

如果企业的产品数目繁多,产品高度专门化,产品之间完全没有联系,则企业可采用()来配置销售人员力量。

  • A、按工作负荷分派销售人员
  • B、按地区分派销售人员
  • C、按产品分派销售人员
  • D、按顾客分派销售人员

正确答案:C

第10题:

对于“蝴蝶”顾客,企业可以通过向他们多加销售、提高费率或者减少服务来提高他们的利润率


正确答案:错误

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