简述销售人员绩效考核标准的要求

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简述销售人员绩效考核标准的要求

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第1题：

如果仅用销售额衡量不同区域的销售人员的绩效,就违背绩效考核系统()的标准。

A.一致性

B.实用性

C.准确性

D.敏感性

正确答案：C

第2题：

质量检验的技术依据包括( )。A.销售人员记录的顾客电话要求B.相关产品技术标准

质量检验的技术依据包括（）。

A.销售人员记录的顾客电话要求

B.相关产品技术标准

C.设计人员现场提出的口头要求

D.相关产品图样

E.过程(工艺)文件或检验规程

正确答案：BDE
BDE。

第3题：

以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是()

A、产值

B、销售量

C、销售额

D、市场份额

参考答案：A

第4题：

企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

A、直接排序法
B、评语法
C、尺度考核法
D、人员考核法

正确答案:C

第5题：

某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。

A:绩效考核的前提
B:绩效考核的内容
C:绩效考核的对象
D:绩效考核的条件

答案：B

解析：

本题考查绩效考核的概念。绩效是指员工个人从事其本职工作后所产生的成果和成绩；绩效考核则指组织根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考察、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标实现的管理活动。

第6题：

如果仅依据某个月份的销售量对销售人员进行绩效考核,则违背了绩效考核系统()的标准。

A.敏感性

B.明确性

C.可接受性

D.一致性

正确答案：D

第7题：

（　　）是关于企业员工工作任务在数量和质量方面的要求，它明确回答了应该把绩效考核内容所界定的工作任务做到什么程度或应该使之达到什么标准。

A.绩效考核项目
B.绩效考核指标
C.绩效考核评价
D.绩效考核标准

答案：D

解析：

第8题：

某企业对销售员年销售额进行考核，则所考核的销售额是（）。

A．绩效考核的前提

B．绩效考核的内容

C．绩效考核的对象

D．绩效考核的条件

正确答案：B

第9题：

简述绩效考核执行标准。

正确答案: 绩效管理是管理者保证员工工作活动和结果与组织目标保持一致的一种手段和过程；
绩效管理中的绩效评估所提供的信息有助于专营店在员工晋升、薪酬、激励等方面作出公平、公正和合理的决策；
关键绩效指标（KPI）的设定是绩效考核中的一项关键而又重要的工作；
绩效管理中的绩效评估为销售/售后服务经理提供了审视销售/服务顾问工作的手段和沟通平台，从而更有针对性地的制定计划，克服在工作绩效评估过程中显示出来的低效率行为；
绩效管理中的绩效评估，为销售/服务顾问的个人职业发展规划提供了依据；
专营店在指标设定时不仅要有个人的绩效指标，还应有团队绩效指标、流程绩效指标等。

第10题：

简述有效绩效考核应达到的要求。

正确答案: （1）有清晰的绩效标准。
（2）能区分出绩效差异。
（3）能保证考核的一致性。
（4）能衡量绩效的所有方面。
（5）满足员工公平需要。
（6）容易操作。
（7）满足国家法律法规要求。
（8）与组织战略保持一致。

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