下述哪三种情况下,可以组建顾客结构型销售组织()

题目

下述哪三种情况下,可以组建顾客结构型销售组织()

  • A、针对各销售活动的对象要求的销售技巧不同
  • B、商品关联性强
  • C、本*公司产品在市场上处于弱势地位
  • D、本*公司产品在市场上处于强势地位
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相似问题和答案

第1题:

销售人员的来源主要有哪三种渠道?


正确答案: (1)在企业内部选择掌握目标市场国语言并愿意到国外工作和生活的懂得营销的人才;
(2)在目标市场国家选择能驾驭两种特定语言的当地人,最好具有销售经验的人才,既可利用他们在当地的社会关系资源,又能减弱国际企业在当地的外来形象;
(3)在目标市场国家选择从企业所在国家移居到目标市场国家的人才。

第2题:

按照与顾客直接接触的程度,可将服务性运营划分成哪三种?


正确答案: 纯粹性服务、准制造型服务和混合服务。

第3题:

顾客要求可以由顾客以合同方式规定或组织自己确定,在任何情况下,产品是否可接受最终由( )确定。

A.组织

B.组织和顾客协商

C.顾客

D.供应商


正确答案:C
C。

第4题:

DNA的二级结构构型可以分为三种,()。


正确答案:B型、A型、Z型

第5题:

销售人员接近潜在顾客需要掌握哪四种技巧?


正确答案: 销售人员接近潜在顾客需要掌握的四种技巧包括:
(1)由表及里,接近目标,在许多情况下,一些公司的基层工作者例如助理、秘书、接待员等等往往是销售人员通往成功的第一道障碍。销售人员不能由于他们不太具备直接购买决策权就对其不属一顾。认真对待与这些“守门员”的关系,与他们交谈时会获得意外的长期收获;
(2)充满自信,面带微笑。一旦销售人员走进潜在顾客的接待处,就要面带微笑,充满自信,传递诚实与诚意,展示一个销售人员良好的职业形象,有助于与顾客建立良好的互动关系;
(3)抓住时机,收集信息。如果潜在顾客不在,或者确实没有时间与销售人员会晤,销售人员需要弄清楚他什么时候在公司或者什么时候有时间可以面谈,以便进一步与潜在顾客接触;
(4)知难而退,衷心感谢。销售人员有时候不得不接受一个委婉的回绝或者断然的拒绝。销售人员不能心慌意乱、沮丧,可以冷静反思,考虑可能的原因,吸取经验。

第6题:

一般情况下,销售人员可以采用“由内而外”的策略寻找潜在顾客,首先从内部顾客开始,然后转向现有顾客,最后借助()

  • A、社会网络
  • B、相关群体
  • C、社会公众
  • D、外部渠道

正确答案:A

第7题:

根据黄瓜结瓜部位的不同,将黄瓜分别称为哪三种瓜?


正确答案: 第一个瓜叫根瓜,中间的叫腰瓜,上部的叫梢瓜。

第8题:

非营利组织可以通过哪三种主要方式获得对组织和服务的新闻报道?
①发送新闻稿给媒体;
②召开新闻发布会;
③合作设立特别报道。

第9题:

根据购买者的购买状态,我们把“顾客”划分为哪三种类型?


正确答案: 一是准顾客,又称可能顾客或潜在顾客。准顾客是那些有可能购买企业产品的个人或组织;
二是顾客,又称已购买者,是指购买了企业产品的个人或组织;
三是经常顾客,又称忠实顾客,是指经常购买企业产品的个人或组织。

第10题:

DNA的二级结构构型可以分为三种,();()、Z型。


正确答案:B型、A型