选择渠道成员的标准包括()。

题目

选择渠道成员的标准包括()。

  • A、中间商的综合实力
  • B、中间商的预期合作程度
  • C、中间商的目标利润
  • D、中间商的信誉
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第1题:

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员


参考答案:BCD

第2题:

渠道成员选择的过程是一个双向的过程,所以在选择渠道成员的时候,必须参考的标准是渠道成员的()。


正确答案:合作意向

第3题:

人身保险营销渠道的成员管理主要包括():①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤


参考答案:B

第4题:

试述渠道成员选择必须参考的标准?


正确答案: 渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素(销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉)、渠道风险。

第5题:

下列不属于渠道管理问题是()。

  • A、设计渠道类型
  • B、选择渠道成员
  • C、激励渠道成员
  • D、评价渠道成员

正确答案:A

第6题:

渠道管理决策包括()。

  • A、选择渠道成员
  • B、选择渠道策略
  • C、管理与激励渠道成员
  • D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第7题:

“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容?()

  • A、建立新渠道
  • B、对现有渠道进行调整
  • C、在渠道成员中分配分销任务
  • D、选择渠道成员
  • E、采取办法激励渠道成员

正确答案:E

第8题:

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案:ABCDE

第9题:

旅行社营销渠道步骤不包括()

  • A、设计渠道目标
  • B、确定渠道结构
  • C、选择具体成员
  • D、确定目标市场

正确答案:A,B,C

第10题:

销售渠道成员选择标准中的()。


正确答案:渠道凤险

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